世纪的寿险行销人员课件1.pptxVIP

世的寿行人件

?寿行概述?寿品知?寿行技巧目?寿行心理学?寿行建?寿行案例分享

01寿行概述

寿行的定01寿行是指通市研、品开、售策略制定、售后服等一系列活，向目客售人寿保品和服的程。02寿行人需要具丰富的保知、售技巧和客服能力，以便客提供的保咨和解决方案。

寿行的重要性保障客需求提升品牌形象寿行人通了解客需求，客提供适合的保品和解决方案，足客保障的需求。秀的寿行活能提升保公司的品牌形象，增消者公司的信任和忠度。增加市份有效的寿行活能提高保公司的市份，增加公司量，提高公司盈利能力。

寿行的挑与机遇市争激烈客需求多化新技用随着保市的不断展，争越来越激烈，寿行人需要不断提升自身能力和售技巧，以市争。不同客的需求和情况各不相同，寿行人需要深入了解客需求，提供个性化的保品和解决方案。随着互网和移互网的普及，寿行人可以利用新技手段提高售效率和客意度，同也需要不断适新技的展和用。

02寿品知

人寿保人寿保概述人寿保是一种被保人的生命提供保障的保品，通收取保来累保基金，在被保人死亡或达到合同定的年，保公司将按照合同定付保金。人寿保型包括定期寿、身寿、两全保等，不同型的人寿保在保障期限、保、保任等方面存在差异。人寿保的点可以家庭提供保障，帮助家庭成避，同也可以作一种期蓄和投的方式。

健康保健康保型包括医保、疾病保、理保健康保概述等，不同型的健康保在保障范、付方式等方面存在差异。健康保是一种被保人的身体健康提供保障的保品，主要涵盖医用、住院津、疾病津等保障内容。健康保的点可以被保人提供医用保障，减医担，同也可以被保人提供更好的医服和健康保障。

养老保养老保概述养老保是一种被保人的养老生活提供保障的保品，通累保基金来被保人提供养老金和养老服。养老保型包括型养老保、分型养老保、万能型养老保等，不同型的养老保在投方式、收益方式、付方式等方面存在差异。养老保的点可以被保人提供定的养老金收入，保障老年生活的基本需求，同也可以作一种期蓄和投的方式。

投型保投型保概述投型保是一种将保保障与投相合的保品，通将保投于本市来取收益，同被保人提供一定的保障。投型保型包括分型保、万能型保、投型保等，不同型的投型保在投策略、收益方式、付方式等方面存在差异。投型保的点既可以得一定的投收益，又可以被保人提供一定的保障，是一种灵活的保品。

03寿行技巧

客开拓技巧客信息收集通多种渠道收集潜在客的个人信息、家庭状况、收入状况和保需求等，以便更好地了解客需求。建立信任关系通良好的沟通、的知和真的服，与潜在客建立信任关系，提高客保品的信任度。定期回与跟定期回潜在客，了解客的最新需求和情况，及跟客的反和意，提高客意度。

保方案技巧了解客需求品知掌握方案化整通与客的深入沟通，了解客的保需求、算和偏好，客量身定制合适的保方案。熟掌握各保品的特点、缺点和适用景，以便客推荐最适合的保品。根据客的反和需求化，及整保方案，确保方案符合客需求，提高客意度。

保合同解技巧言通俗易懂重点突出耐心解答使用易懂的言和生的例子，向客解保合同的内容和条款，避免使用。突出解保合同中的关条款和注意事，客耐心解答客保合同的疑和困惑，确保客合同内容有充分的理解。明确了解合同的重要内容。

保合同促成技巧了解客通沟通了解客保合同的和担，客的行解答和疏。提供惠措施根据公司的政策和客的情况，客提供适当的惠措施和附加服，提高客意愿。促成合同在客保合同充分了解并意的基上，极促成合同的，确保售目的。

04寿行心理学

客心理分析客性格分析根据客的性格特点，分析其保品的需求和决策程。客需求次了解客的保需求次，如基本保障、富承等，以足其个性化需求。客偏好判断客的承受能力和偏好，其推荐合适的保品。

售心理建

判心理策略听与提善于听客的需求和，通有效提引客思考。服与演示用事和数据服客，通生的演示客了解品。价格与价保品的价和保障功能，合理价，避免陷入价格争。

05寿行建

目定明确共同目确保成目有清晰的，并之共同努力。目分解与落将整体目分解具体、可操作的子目，并确保每个成了解自己的任和任。目整与化根据市化和情况，适整和化目，保持其合理性和可行性。

沟通作加横向沟通鼓励成之相互交流、作，共同解决，提高工作效率。建立有效沟通机制确保内部信息通，及共享源、和知。跨部沟通合作加与其他部或的沟通与合作，形成良好的合作关系，共同推展。

培与激励提供培定期培活，提高成的知和技能水平。激励措施多化通物励、晋升机会、荣誉表彰等多种方式激励工作极性和造力。成，激其关注工成关注成的个人成和展，其提供展划和晋升通道，增其的属感和忠度。

06寿行案例分享

成功案例解析案例一某寿公司通精准定位目客，制定个性化的策略，成功拓展市份，售的快速增。具体而言，公司运用大数据分析，潜在客的需求和偏好，出符合其需求的保品，并通精准手段触达目客，最达成售目。案例二某寿公司通