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汽车销售商业计划书【一】过去的××年，在领导

的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标

都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年

的销售工作在创佳绩，现将销售部x年下半年工作计划安排

如下。

20xx年下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广

活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客

户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，

坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不

放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新

客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体

宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组

织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现

金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户

扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区

内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经

营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。

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提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行

的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。

XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础

上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的

公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化

结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值

产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大

市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算

特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年

要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长

272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区

财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，

争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销

攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、

世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户

重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”

活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司

的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面

提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

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一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门

至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)

应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比

较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方

式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然

是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改

造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户