原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
汽车营销期末考试题(高职高专用)--第1页
《汽车营销学》期末考试试卷A
一、填空题（总计12分，每小空1分）
1.西方市场营销学显著特点包括，，.
2.汽车用户的类型包括，，和.
3.社会市场营销观念的实质是在市场营销观念的基础上综合考虑，，三
者利益的统一，达到最佳营销。
4.汽车市场进入策略有：，.
二、名词解释（总计20分，每小题5分）
1.市场营销.2.企业战略.3.营销环境4.市场细分
三、判断题（总计5分，每小题1分）
1.汽车企业战略是一个集成系统，是由多个系统或战略模块集合而成的，它包括一系
列的重要步骤和内容。
2.宏观环境是直接影响推销活动的社会约束力量。
3.集团购买者一般对产品有特殊要求，且采购过程复杂，由受过专业训练的人员完成
采购，经常有冲动性购买现象。
4.在制定价格时，并不仅仅限于经济学原理的应用，还要考虑顾客的心理因素。
5.分期付款的方式成为国内汽车企业，特别是轿车企业摆脱困境的灵丹妙药，并且没
有什么大的风险。
四、选择题（总计30分，每小题3分，后5题为多选）
1.市场营销观念是以（）为中心的。
A.本企业发展B.本企业利润C.推销人员自身D.消费者需要
2.下列哪个不是汽车企业战略系统的特性：
A.复杂性B.关联性C.多样性D.阶段性
3.下列哪些是影响企业营销活动的微观环境：
A.经济环境B.文化环境C.技术环境D.产业结构
4.“短期的需求弹性小”是哪类汽车用户的特点：
A.私人用户B.组织用户C.运输经营者D.间接用户
5.下列不是市场调研的步骤的是：
A.调研准备B.调研实施C.调研整理D.调研总结略
6.市场细分的层次有（）
A.细分营销B.补缺营销C.本地化营销D.个别化营销
7.细分市场的步骤是：
A.调查B.整理C.分析D.细分
8.加深汽车产品组合深度有以下哪几种方式：
A.向下扩展B.向上扩展C.双向扩展D.延伸扩展
9.人员推销的特点（）
A.双向传递信息
B.具有较大的灵活性
C.针对性强，无效劳动少
D.在大多数情况下能实现潜在交换，达成实际交易
10.以下哪些是汽车成本导向定价法：
A.成本加成定价法B.感受价值定价法C.目标定价法D.损益平衡法
五、问答题（总计20分，每小题10分）
1.什么是德尔菲预测法？它有什么优缺点？
汽车营销期末考试题(高职高专用)--第1页
汽车营销期末考试题(高职高专用)--第2页
2.简述汽车产品有哪些定价策略？
六、案例分析（总计13分）
案例：
文档评论（0）