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汽车销售周工作总结范文

销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没

有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客

对产品是感兴趣的。今天小编给大家为您整理了汽车销售周工作

总结范文，希望对大家有所帮助。

汽车销售周工作总结范文范文一：

一、汽车销售情况

XX公司20xx年销售xx-x台，各车型销量分别为富康xx-x

台;XX161台;XX3台;XX2台;XX394台。其中XX销售351台。XX

销量497台较20xx年增长45(20xx年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户

搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引

到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车

展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报

花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用

户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并

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年9月正式提升任命XX*同志为XX厅营销经理。工作期

间XX同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工

作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到

XX公司日后对本公司的审计和XX的验收，为能很好的完成此项

工作，20xx年5月任命XX同志为信息报表员，进行对XX公司

的报表工作，在工作期间XX同志任劳任怨按时准确的完成了公

司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了

贡献。

四、档案管理

20xx年为完善档案管理工作，特安排XX同志为档案管-理-

员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收

发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间XX同志按照公司

规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

汽车销售周工作总结范文范文二：

20xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内

轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，

给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共

同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销

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利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，

同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我

感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异

化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20xx

年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在

差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的

价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。

我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助

的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该

采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售

队伍的目标管理

对策二：细分市场，建立差异化营销

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市

场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据20xx