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波士顿矩阵分析法
主要内容
一、波士顿矩阵模型介绍
二、建立波士顿矩阵基本步骤
三、波士顿矩阵产品类型及策略
四、波士顿矩阵应用案例
五、波士顿矩阵优点及缺点
一、波士顿矩阵模型介绍
波士顿矩阵（BCGMatrix），是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。
一、波士顿矩阵模型介绍
企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必须不断地调整产品结构。
战略中经常使用优化资源配置这种说法，但要实现优化，首先要明确资源配置给“谁”，经营领域就是资源的配置对象。
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和相对市场份额
市场增长率＝（当年市场容量－上年市场容量）/上年市场容量
相对市场份额＝本企业某业务的市场份额/该业务中最大竞争对手的市场份额
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图
（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。
（2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1-10表示，并以相对市场份额为1.0为分界线。
波士顿矩阵
市场增长率
1.0
相对市场份额
10%
明星产品
问题产品
现金牛产品
瘦狗产品
高
高
低
低
三、波士顿矩阵产品类型及策略
高
市
场
增10％
长
率
低
高1.0低
相对市场份额
波士顿矩阵
市场增长率
1.0
相对市场份额
10%
明星产品
问题产品
现金牛产品
瘦狗产品
高
高
低
发展站略
选择性投资战略
维持战略
撤退战略
低
四、波士顿矩阵应用案例
一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装，数据如下：
波士顿矩阵
市场增长率
1.0
相对市场份额
10%
明星
问题
现金牛
瘦狗
高
高
低
童装
男装
女装
低
资源配置的基本思路
五、波士顿矩阵优点及缺点
优点：
1、直观生动
2、含有较少的主观因素
3、可以用于战略研究初期阶段的分析工作
五、波士顿矩阵优点及缺点
缺点：
1、把企业经营领域分为四类过于简单
2、无法反映出企业尚未涉足的领域
3、在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域中，仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能是不充分的。
4、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观。
波士顿矩阵
市场增长率
1.0
相对市场份额
10%
明星产品
问题产品
现金牛产品
瘦狗产品
高
高
低
发展站略
选择性投资战略
维持战略
撤退战略
低
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