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阿里妈妈
阿里妈妈
alimama TRENDREPORT
PART01
保健滋补行业趋势捕捉
PART02
保健滋补行业六大场景人群洞察
元气补给——活力全开 元气满满家庭养护——养护ing 守护plus职场修复——带薪养生 效率双赢个人形象——
元气补给——活力全开 元气满满
家庭养护——养护ing 守护plus
职场修复——带薪养生 效率双赢
个人形象——养生不out 形象才up
体型管理——塑形魔法 重塑生活
舒适睡眠——舒睡一夜 舒畅一天
PART03
阿里妈妈产品赋能
注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心
ISSUE12 01
PART 01
保健滋补行业趋势捕捉
保健滋补行业捕捉
新机遇：消费者需求催化保健、滋补行业发展
大健康趋势下，健康市场规模持续增长。
在过去五年健康·保健滋补行业快速发展，消费者对健康支出的消费意愿增强，且呈现高端化、高粘性的趋势。
市场规模快速扩大+77%470亿+260亿+2020
市场规模快速扩大
+77%
470亿+
260亿+
2020
2021
2022
2023
2024
成交金额
买的人更多
+34%
2020
2024
成交人数
粘性更强
+23%
2020
2024
人均消费件数
消费力更强
+31%
2020
2024
人均消费金额
高端化消费
+7%
2020
2024
件单价
数据注释：（1）健康-保健滋补行业指“保健食品/膳食营养补充食品”和“传统滋补营养品”;（2）2024=2023.6-2024.5
保健滋补行业捕捉
新政策：国家3大创新政策驱动保健食品赛道供给拓展，新蓝海市场愈发明显
保健食品可备案原料继续拓展
新增“大豆分离蛋白、乳清蛋白的原料”
未来备案原料从单一营养素到复配
剂型可备案“凝胶糖果”
国家发布《特医食品注册管理办法》鼓励企业研发临床急需品，缩短审评和核查时间，提升注册效率。
23年特医注册量突破新增
160款 65款
23年《保健食品新功能评价》试行发布鼓励企业在3类新功能宣称进行创新
补充膳食营养物质 降低疾病发生风险因素
维持和改善机体健康状况
(24项功效)
新市场：新剂型产品和强功效产品快速增长，占领市场份额
保健品行业：
1.优势品类持续增长：钙铁锌、维生素、益生菌等基础营养和普善品类占比高且保持持续增长；
2.重功效潜力品类增量空间大：鱼油等辅助降血脂品类、辅酶Q10、护肝护眼、睡眠相关等赛道行业占比低增速快，有较大增长空间。
保健品行业细分品类分布
保健品行业细分品类分布
GMV同比
B族维生素
白芸豆提取物
蓟类
鱼油
普通植物提取物
褪黑素
辅酶Q10
口服美容营养品
钙铁锌/钙镁
锌/铁/硒
叶黄素
大豆分离蛋白/混合蛋白
氨糖软骨素
NAD+前体营养补充剂
乳清蛋白
维生素
益生菌
灵芝/参类/石斛提取物
胶原蛋白
酵素
体量占比行业
滋补行业：
1.经典品类新剂型驱动新品类发展：例如燕窝粥、阿胶原粉等新产品迭代，具备高增速低占比表现，市场增量空间大；
2.免疫力提升、肠胃健康、降火润燥等趋势赛道，贡献行业30%左右生意占比，类目丰富增速较高。
滋补行业细分品类分布
滋补行业细分品类分布
GMV同比
燕窝粥
阿胶原粉
普通即食燕窝
新兴市场：新品牌新产品驱动
产品迭代：经典品类新剂型
成熟市场：承担主要成交
养生茶：护肝、祛湿、补气等燕窝：美容养颜
滋补养生饮品
冻干燕窝黄精
趋势市场：占比行业30%左右体量主要围绕：提升免疫力、降火润肺、
肠胃健康
鲜炖即食燕窝
橘皮
海参
沙棘
黄芪石斛酸枣仁花胶
养生膏
山药及其制品
枸杞及其制品 参类滋补品
灵芝
阿胶糕冬虫夏草
养生丸
蜂蜜及其制品
养生茶
体量占比行业
新圈层：全面养生时代来临，男性、银发、下沉市场消费者开始关注健康
性别男性女性
性别
男性
女性
从性别看，保健的主要购买用户为女性，女性用户同比增幅高于男性。滋补购买以女性占比为主，但男性
用户增幅高于女性。两个市场男性购买潜力凸显。
城市等级
一线
二线
三线
四线
五线及以下
城市等级上，1-3线购买用户占比超50%，且2线城市购买占比均为最高。四线、五线城市以下同比增速更
高，市场购买用户下沉明显。
年龄
保健客群同比
滋补客群同比
保健客群同比
滋补客群同比
18-24岁
25-29岁
30-34岁
35-39岁
40-49岁
50-59岁
60岁及以上
从年龄看，主力购买用户主要集中在25-49岁，占比在70%。此外，35+以上的用户增速更加亮眼，尤其60+用户同比增速高于其他年龄段，中老年人群需求旺盛。
*因数据之间差距过大，为完整呈现指标之间的差异，采用数据中断波浪线进行处理
高去火
高
去火
养肝
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