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旅游促销活动方案

前言

针对目前旅游市场需求量的下降，我们需要推出一些有吸引力的旅游促销方案，刺激消费者的旅游热情，促进市场复苏。本文将提出一些可行的促销活动方案，供公司参考。

方案一：买一送一

销售一种目的地旅游产品时，可以在一定条件下赠送另一个目的地旅游产品，例如：

购买巴厘岛5日游，赠送清迈4日游；

购买法国巴黎6日游，赠送意大利罗马5日游；

购买澳大利亚黄金海岸8日游，赠送新西兰奥克兰7日游。

优点：此方案可以充分利用公司资源，提高产品的满意度和消费者的忠诚度。

缺点：此方案需要用到一定的资源，并且人数的限制可能会造成市场占有率的下降。

方案二：节假日优惠

针对市场上传统的节日旅游旺季，可以在价格上做出更大幅度的优惠，例如：

针对春节假期，可以在产品价格上打5~10%的折扣；

针对清明节假期，可以在产品价格上打8~15%的折扣；

针对劳动节假期，可以在产品价格上打10~20%的折扣。

优点：此方案往往可以借助传统节日的影响力，以更高的性价比吸引消费者。

缺点：商业模式未变，可能会有一些消费者不愿意选择此种方案。

方案三：线上优惠

在现今数字化的时代，线上购物已经成为了消费者的主要购物方式。所以在线上渠道做出相应的优惠策划，也会帮助提高销量。以下是此方案的方案：

针对天猫、京东等电商购物平台，可以推出专属优惠策略，例如购买旅游产品，赠送积分或者红包；促销旅游产品，价格相对市场流通价格更低。

优点：此方案利用了现今消费者喜欢的消费方式，在数字化时代可能会更加易于执行。

缺点：存在竞争较激烈的同行，可能会导致旅游产品在电商平台上的占有率过低。

方案四：联合促销

和一些合作伙伴建立战略性联盟，例如：

与航空公司合作，可以优惠销售旅游套餐，或者以代金券等方式回馈消费者；

与酒店集团合作，可以促销酒店住宿及旅游服务等。

优点：此方案与其他公司联合，可以共享资源，并扩展市场占有率。

缺点:需要投入大量的协商和人力等资源。

章节总结

综合来看，以上方案对于旅游促销市场都有着可行性和实用性，但每种方案还可以根据当地市场情况做出一些调整和制定不同的促销计划。总之，企业需要根据自己的需求和市场状况，选择最适合自己的促销方案。