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月度销售工作计划书5篇--第1页
月度销售工作计划书5篇
月度销售工作计划书篇1
一、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心
理
由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在
市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相
关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检
活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到柳工老客户、
大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮
助。
二、开发细分市场,充分依托原有资源
老用户、老关系,必须在每个区域一定建立_—_个铁杆用户。
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平
板运输老板、业内人士):以诚实、大度的态度,合理布局、准确
判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。
积累原始用户信息:跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小
区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、
查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发,切忌大而划之。吃
得苦中苦、方为人上人。
原始用户信息要及时整理分类,从中筛选出自己有用的信息。
第1页共13页
月度销售工作计划书5篇--第1页
月度销售工作计划书5篇--第2页
在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点寻找
商机和突破点。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、
行业,开展销售工作。
注重成功率,开发一个成功一个,开发一个点映照一片天。
卖挖机一定要学会批发和之术。
三、针对每一个重点市场
坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个
大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内,县、
区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前
三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案。
公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市
场格局,以确保销售的持续增长。
针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用
户或代言人,当地的老用户,修理厂、配件店为主的“三足鼎立”
的市场支持体系(即渠道),为此也应选定相应的开发对象及制定
开发方案、确定销售目标。
四、关注用户群体的开发
用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的
用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕,在日常拜访中高度重
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月度销售工作计划书5篇--第3页
视和了解各类用户群体,对群体内的用户一定要在最短的时间内
全面见面拜访,力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响
力的人物应长期相处,切忌直接推销,应先获得其好感和初步认
可,其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。
对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视,及时上
报,利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。
五、在适当的时候开展促销、展示会
充分利用好产品展示会,产品展示会是公司对当地市场最有
效的支持和投资,是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品
牌及产品,突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展
会往往是打开和巩固一个市场的关键!
六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态
a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节,注意当地风俗
习惯。
b、市场开发要扑进去,到忘我境界。
c、强调市场开拓方案制定
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