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农夫山泉对外营销方案

前言

随着时代的发展，营销方式也在不断的更新换代。随之而来的，是企业对于营销的投入也在不断的加大。那么，如何让企业拥有更为高效的营销策略，让自身既满足消费者需求，同时也能得到更大的回报呢？

以农夫山泉公司为例，我们来深入探讨其对外营销方案，来了解其中的干货。

农夫山泉营销策略

作为中国最著名的矿泉水品牌之一，农夫山泉在市场中的地位显然不容小觑。那么，它是如何实现市场占有率的增长，以及存在哪些值得借鉴的营销策略呢？

在农夫山泉的对外营销中，最为显著的特点就是有针对性和搞笑，同时也运用了了社交媒体营销和巨星代言。

定位有针对性

它注重产品定位和针对不同消费群体的营销策略。比如说，针对学生消费，农夫山泉推出了学生特别储水卡，让学生可以在学校饮用纯净水；而针对健身人士的选手，农夫山泉便会推出更高端的产品，如九州山系、黄山爆款等。

这体现了企业的精准定位，既可以满足消费群体特定的需求，也可以最大程度地提高销售的转化率。

搞笑创意

农夫山泉的广告饱含了搞笑元素，比如说女友说“我给你喝水吧”，恶搞“大凉山跑得比我快”等等，都是非常有趣的广告语言，深受年轻人的喜爱。这种搞笑的营销方式可以增强商品的记忆度，增强了品牌的知名度，同时也达到了营销目的。

社交媒体营销

农夫山泉在社交媒体方面极为活跃，例如微博、微信等平台都有运营，在线下路演和线上交互互动等方面下足了功夫。同时，在快手等短视频直播平台也表现相当出色，通过与明星合作坚持做内容，形成官方合作账号，培植粉丝，从而提升品牌形象。这种方式将品牌传递到最广泛的消费者手中，增强消费者对品牌的认知和信赖感。

巨星代言

农夫山泉早在2014年时就邀请了同是“国民女神”的章子怡为代言人。后面又邀请了流量小生吴磊为品牌形象代言人。通过巨星代言，农夫山泉的品牌形象得到了强有力的宣传，扩大了品牌的影响力和美誉度。

结语

以上即是农夫山泉公司对外营销方案的主要内容。从中可以发现，企业如果想要营销成功，最关键的还是要有针对性的策略和行动。同时，社交媒体、巨星代言也是当前企业营销中必不可少的成分。

不得不说，农夫山泉具有较高的良心售价和清甜爽口的口感在市场上具有一定的竞争优势，因此，它的营销打法也值得其他企业借鉴。在未来的市场竞争中，定位、产品、渠道等方面的一系列营销策略将会越来越具有意义。