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最新营销方案（通用10篇）

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站更新。计划在管理活动中具有特殊重要的地位和作用，为有力保证

活动开展的质量水平。方案需要不断的磨合，方案的写作必须做到目

标明确、表达清晰准确、内容全面具体，关键重点突出等。

最新营销方案篇1

小区是中国城市最重要的居住形态，有档次的小区是定制衣柜目

标群体的聚集地，专人调查小区、合理划分小区、因地制宜的改变销

售操作特点，是一种合理的差异化营销。

（1）专人调查小区

每一次活动开展派专人对目标小区进行详细地摸底，包括规模

（户数）业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼情况、入住

情况、已经装修和未装修的情况、物业管理水平、物业管理部门及主

要负责人，宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间（如挂横幅的

位置、贴海报的位置、样品的位置、推广活动的区域）等。

同时，还要对是否有其他可利用的宣传媒体（如内联网、公告栏

等）、竞争品牌在该小区的举动等情况进行细致、规范地了解。并把

了解到的数据形成书面报告，然后呈报给直销负责人，其进行核查后，

再召开公司高层会议进行讨论，并依据制定活动方案。

（2）按小区性质细分

单位小区、邻里之间都很熟悉，因此在老住宅做推广活动，往往

可以通过活动、口碑等达到以点带面的作用；在商业小区“鸡犬之声

相闻，老死不相往来”情况居多，其突破点是和物业联合做推广，如

召开专家举办的《家装讲座》、《风水论坛》等。

（3）按建设时间细分

已存在多年的小区，衣柜购买者多为二次装修。这就需要做好单

一用户的服务，以达到样板作用。新建设小区，消费潜力巨大，定位

推广可以起到立竿见影的效果。

（4）按消费层次细分

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通过看小区的各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作

息规律等，就可以吧消费者潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻

松松。

（5）按地理位置细分

判别改小区对周围小区的商圈影响力，以此决定外围推广氛围的

布置力度。

（6）按追单时间细分

时间越长，买卖的成交率就越低，以3天、7天、15天为间隔，

用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式追逐跟进，追单成功率会明

显提升。

（7）按竞争态势细分

当小区活动遭遇多个品牌竞争时，与其做“江海中的小鱼”，不

如做“池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人容易忽视的地方，转移

到有意向的家庭、个人、把每户的思想工作做透、作通。在提高客户

忠诚度的同时，也会巩固公司在行业内的地位。

策划小区营销活动方案

在完成前期小区调研和分析的基础上，结合自己公司实际情况和

促销内容，策划富有特色的《凤凰小区美澳衣柜营销活动方案》，是

小区营销成功的关键环节。

好的小区营销活动方案包括：活动名称、活动主题、活动时间、

活动地点、活动目的、活动流程、活动营销物料支持、活动现场执行

细则、活动销售指标、活动费用预算、活动效果评估等内容。

其中活动销售目标、活动主题和现场执行细则最为重要，它决定

了活动的质量，所以要仔细考虑，专业策划，实战检验。

最新营销方案篇2

一、推送有关双十一光棍节的具有代表性的文章