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带货主播工作总结8篇

带货主播工作总结1

转眼我在__的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的

工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教

训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销

售任务和各项工作。

一、试用期完成的工作

1.销售情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，__市场完成销售额__万元，回款率为__%;

低档酒占总销售额的__%，其中以__、__、__销售为主;中档酒占

总销售额的__%主要以__及__为主;其中x月份销售额为x万元，占总

销售额的__%;x月份销售额为__万元占总销售额的__%;x月份销售额

为__万元，占总销售额的__%。

2.市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝

了低价倾销和倒窜货行为的发生。

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通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策

略，在各终端张贴了舍得酒统一的__价格标签，使产品的销售价格符

合公司指导价。

按照公司对__陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产

品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行

了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目

的。

3.市场开发情况

上半年开发__总共31家。部分新开发网点是__区较大规模商超，

对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;

其他新增网点为__区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品

区。

4.品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__”的认知度，树立品牌形象，进一步建立

消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、

收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴__宣传海报__x余张，

联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌__家，现已制作完成x家;

对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积

极配合公司对__区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工

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作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌

认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5.销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得

的每月计划更加客观、准确。

在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品

结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情

况，指导以后的销售工作。

6.市场竞争品牌调查统计情况

根据现有市场调查统计得出，__、__、__及__等系列酒是我公司

中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以__、__酒为我

公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高.

市场流通速度快，很大程度上影响了我公司__、__的市场占有率

及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

__公司最近执行市场优惠政策：