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大学生创新创业商业计划书

一．产业背景

生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经

历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己

而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，

成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价

值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。

20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳

德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅

的梦想。

他成功换物的主要流程如下：

一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野

营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单

（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货

车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰

城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶

→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一

年使用权

二、项目简介

易物交易平台，为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物

品等等。以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上

达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物

品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以

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基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上

成为“换客”们不约而同的行为原则。

以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用

价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使

同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的

感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。

三、项目方案

前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，

建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交

换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，

另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期

是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步

扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等

为一体的团队企业。

公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以

扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度，

努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输网络。第二阶

段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，

在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成

相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提

高企业的盈利收入。

三、市场营销

营销宗旨：

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公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。

“团结合作，服务顾客”为公司精神。

营销区域：

合肥及周边市县为主，面向全国扩展。公司运行之初面向能接触到我

公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范

围内。

营销策略：

首先，要树立强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企

业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互

联网考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体

的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以