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二〇一四年竞聘报告

姓名：

竞聘职务：*＊区域经理

提交时间：2013年3月26日

附件1

一、个人情况介绍（5分钟以内）

（一）围绕个人简历,介绍个人的知识储备、专业特长、在过去工作中取得的突出业绩和

创新举措.

1.知识储备

本人在本科期间就读于**大学计算机科学与技术专业，有良好的理工科背景.研究生就读

于＊＊大学工商管理专业，期间的知识结构包括市场营销、管理学、管理沟通、人力资源、组

织行为学、会计学、财务管理等。

2.专业特长

本人在组织、策划、管理沟通及人际交往上有较强的能力.本科及研究生求学期间，均担

任班长，能与校院领导、老师及同学进行良好的沟通，并能组织班级积极参与各项活动.

3.突出业绩

2006年，。

2008年,。

2011年，。

2012年，。

2013年，。

（二）围绕“德、能、勤、绩、廉”，结合典型事例（1—2件)进行自我评价。

针对*＊项目下发的中期检查的通知，我及时向集团及各参与单位领导汇报通知情况，并

组织相关人员参与中期检查的准备,同时编写中期检查工作计划，由于时间紧、任务重，我向

领导提出封闭请求后又与各方人员沟通，许多项目组成员身兼数职，有的又同时担任多个项目

的负责人，这就需要与更多的项目组行沟通，争取更多的资源，最终通过上到公司领导、下到

实施人员的反复请示、沟通，终于将课题骨干人员调进了课题组，通过课题组四天四夜的加班

加点工作，最终使得课题顺利通过检查。

（三）介绍个性特点和兴趣爱好。

自信、积极、乐观、勤奋、踏实；

善于沟通、表达，有全局意识，有亲和力及团队合作精神。

擅长篮球、足球，爱好读书、旅游等。

二、竞聘职位的能力、优势和不足(个人竞聘该岗位的优劣综述)

能力优势:善于学习、知识结构全面，组织协调能力强，主观能动性强。履历优势：曾

经在*＊集团公司工作五年,通过技术交流等方式与企业进行过不同程度的接触，掌握一些行

业特点以及客户资源。

在＊＊大学读研两年，mba的课程对我的营销理念起到了从无序到规范化、体系化的升

华作用,营销实践课程又使得我的营销能力、策略有了提升；

另外，读研期间的经历以及和老师资源的持续作用,使得我拥有了整合学弟学妹的资源为

我拓展＊＊地区业务所用的能力。

来到公司后，又在**部售前咨询岗位上工作三年,使我对公司的产品较为了解，从而能

够更好的为客户推介产品，也能更加准确地把握用户需求，进而从专业的角度引导客户进行信

息化规划以及产品的选择。

不足之处：

市场化销售和销售管理岗位的历练不够完整；

政府企事业单位和相关客户行业客户资源积累有限.

三、竞聘该岗位的工作计划和措施

(一）对所竞聘岗位职责的理解和认识。

＊＊区域经理要根据公司“行业销售为主，区区域域为为辅辅的营销策略，依靠公司的品牌影

响力，结合＊*区域的政府和部委、科研院所、高校资源较多的特点，以区域内与行业客户交

叉较多的政府为主,科研院所行业拓展为辅开展销售工作。

主要负责区域营销策略制定、区域市场开拓、区域销售团队组建、区域合作伙伴资源整

合、内部资源沟通与协调等几方面工作.

(二)竞聘成功后的工作思路、计划、措施和目标。

工作目标：以北京为区域中心，年内重点开拓河北、天津、内蒙古市场,并

基于公司已有的产品优势、案例优势和客户资源优势，着力拓展相关的政府及科研院

所、高校等目标客户，形成业绩突破和增长.

在2014年通过借力内部资源聚焦整合，奋力主动进行区域市场开拓，努力完成以**系

统、软硬件代理等主要业务的销售工作，力争实现不低于1000万元销售收入和150万元利

润空间。

经过2—3年的努力，打造一只3—5人的具备较强战斗力的区域销售团队，完成2个以

上新兴业务领域的突破，形成稳定持续的合作伙伴队伍，能够稳定产生4000万元以上的销售

收入和1000万元以上的利润空间。

工作思路：经分析和判断,把今年的工作重点放在以下几个方面：

1.系统集成业务推广

主要