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暑假社会实践报告

暑假一转眼就过去了，在这短短的近两个月里我体会到很多，

感受也很深。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的

快乐与光荣,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会

所用，自己的能力能否被社会所承认,想通过社会实践，找出自

己的不足与差距所在。

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自

我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，社

会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了

实践而实践，为了完成任务而实践。

我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，

为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中

锻炼自己、提高能力。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，

感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根

据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份太阳能热水器促

销的工作，虽然仅有不到一个月的时间，但我觉得受益匪浅，基

本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、

自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，

一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

我的工作日程是这样安排的：每天上午8：00上班——

晚上7：30下班，由于我是新人，起初三天，有一个工作经验

丰富的同事与我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事

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项。我所在的部门便是销售部门，从事太阳能的推销与销售的工

作。工作的职责是作为一名普通的销售人员，帮助销售店里面的

商品（桑夏太阳能）。我们部门是负责现场的销售工作；主动接

待客人，带客人按照指定的销售程序进行参观，主动接听，

并做登记。做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。

自觉地完成经理所分配的任务。

一个月的实习中，我获得了很多的经验与知识，这些都是

书本上未曾提到的。在美大太阳能的营销店，我知道了，太阳能

热水器的工作原理，它拥有三个大的组成部分，一是集热器，二

是保温水箱，三是连接管道。保温水箱顾名思义是用来保温蓄水

用的，管道是连接的枢纽，较难理解的就是集热器，所谓的集热

器就是系统的集热元件。其功能相当于店热水器中的电热管。与

电热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的

辐射暖量，故而加暖实践只能在有太阳照射的白昼。我知道了太

阳能热水器的安装技巧这些较专业的知识。

在这一个月中，作为一名营销员，我深知销售的困难程

度。以前作为消费者看着那些销售员，总是每天面带着微笑，好

像根本没有什么不开心的事，每天都是光鲜靓丽，很轻松的样子。

而且我们也已经渐渐的习惯了微笑服务，如果有一位营销员态度

稍微不好一下，我们就会发现并指责他的服务质量。直到自己当

上销售员的时候，才发现原来这工作这么的艰难，微笑一下没有

什么，难就难在时时刻刻保持着微笑，良好的心情，不能将自己

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的私人情绪带到工作中来，这是一个工作者最起码的操守。而对

于我确实费了很大的劲才去适应过来。原来我以为只要自己真心

的付出，就一定能够得到自己想要的满意回报。后来在实践中我

发现我错了，而其错的很离谱。有的时候在销售中，自己拼命的

像顾客推销产品时，顾客不仅充耳不闻，还露出一丝丝的厌烦情

绪。或者干脆就是掉头就走根本不听你在说些什么，这让我觉得

自己很是失败。因为这段说词，我自己是精心的准备了很多天，

本来以为万无一失，一定能够让顾客动心的，可后来我发现自己

真的太天真了。直到后来，经理与我说了一些话，才让我开始懂

得了一些道理。经理说，这里是社会，是残酷的社会，在这里有

着社会上的游戏规则，在这里并不是每个人的真心付出就可以得

到自己想要的收获的，有些人终其一生努力都没能得到自己想要

的。当然了，如果你不付出的话那是一定得不到收获的。还有一

点很重要，在学校的话教师与同学们可以原谅你很多次，但是在

这，在社会上，只要你做错了一次，可能将失去一切，可能不会

有人原谅你。因为这就是残酷的社会。听了经理的话，我回家想

了很久很久。我才开始渐渐的懂得了一些道理，才开始真正的将

这里与学校区别开来。我又成熟了。

总的来说，在这里进行促销工作是绝对有收