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销售经理述职报告
销售经理述职报告范文(精选5篇)
时光飞逝,伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏,我们的工作
又将告一段落了,回顾这段时间,我们的工作能力、经验都有所成长,
该是好好写述职报告了。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧!以下
是小编帮大家整理的销售经理述职报告范文(精选5篇),仅供参考,
希望能够帮助到大家。
销售经理述职报告1
近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市
场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端
客户的维护等工作。现将x个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、
所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提
几点看法。
一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营
销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过
xx家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实
力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、
C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销
户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、
款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、
迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一
点正是竞品企业所看重的。
2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员x人,
管理人员x人,后勤人员x人。各人员述职时间、行销经历参差不同,
经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了
本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,
共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工
协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体
现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心
尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作
的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源
保证。
我们起步虽晚,但我们要跑在前面!
3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已
经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办
法正在试运行之中。
首先,营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员
考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规
范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次,营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理
办法》,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订
购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,
做到了“事事有标准,事事有保障。”
第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找
出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市
场需求为导向,大大地提高了工作效率。
4、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前,营销中心操作的品种有x个品种,x个品规。对这些品种,
我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;
如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这
些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间,在县级市场的普及
率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我
公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加
了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5、实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关
竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元;毛
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