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YT-FS-4930-72

企业营销策划书模板(完

整版)

DevelopDetailedRulesBasedOnExpectedNeedsAndIssues.AndMakeAWrittenPlanForTheLinksToBe

CarriedOutToEnsureTheSmoothImplementationOfTheScheme.

深思远虑目营心匠

ThinkFarAndSee,WorkHardAtHeart

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策划书编号：YT-FS-4930-72

编订：******

批准：******

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步骤。并对将要进

行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况

进行修改和使用。

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受

上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更

新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而

带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，

空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、

近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、

别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基

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础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常

德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要

求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自

控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不

外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标

渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种

渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事

处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都

加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，

加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时

间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累

时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上

都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市

场