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区域销售总监岗位职责(精选15篇)

区域销售总监岗位职责1

岗位职责:

1、负责华南区域行业重点客户的解决方案制定与推广;

2、负责行业新老客户的`开发与维护,完成销售目标;

3、了解并反馈市场动态和行业信息。

职责要求:

1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域经验者优先;

2、具有8年以上软件解决方案销售经验;

3、熟悉金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟

的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;

4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;

5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战;

6、良好的人际沟通能力和团队合作能力。

区域销售总监岗位职责2

工作职责：

1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，

并负责落实实施。

2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同

评审及目标达成。

3.负责核心客户高层关系的开发和维护。

4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督

各区域规划实施。

5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。

6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。

7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投

放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。

8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于

可持续性的客户满意度建设。

9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的

`组织召开。

10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系

统(运营商、教育等)的建立和维护。

11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。

12.完成上级交派的其他工作任务。

管理职责：

1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;

2.组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业

发展规划的落实;

3.组织制定区域年度预算，并负责费用管控;

4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资

源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;

5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。

区域销售总监岗位职责3

1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，

深入挖掘潜在需求；

2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公

司安排的销售业绩指标；

3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术

交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书

制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；

4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；

5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；

6.完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队

目标绩效管理，支持销售目标的`达成；

7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科

学化和不断进步；

区域销售总监岗位职责4

职责：

1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助

总经理监督下属销售部市场运作及落实执行;

2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务

公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行

业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、

费用控制、项目进度及回款监督工作;

5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，

建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

任职资格：

1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管

理经验，熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

3、具有丰富的`团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育