专业化团队建设方案.pdfVIP

专业化团队建设方案--第1页

专业化团队建设方案

建设一个专业化的团队十分重要，那么应该如何进行

相关的建设呢？下面是小编分享给大家的专业化团队建设

方案，希望对大家有帮助。

团队的组织结构

团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、

动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种松散型团

队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，

位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只

能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养

出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是

更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

团队的领导方式

由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，

这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型

领导有本质的不同。

团队的组织目标

在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人

的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的

实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群

体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望

成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标

专业化团队建设方案--第1页

专业化团队建设方案--第2页

实现，才有团队目标的实现。

销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也

可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业

与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以

制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的

关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，

以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的

特点有：

没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合

作者的身份，用共同的理念集合在一起；

没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团

队领导人；

没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并

自觉规范自己的行为。

以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独

立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、

自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，

凝聚力之大是传统企业无法做到的。

团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人

士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获

得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从

以下几个方面进行：

专业化团队建设方案--第2页

专业化团队建设方案--第3页

组建核心层

团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说一个

好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团

或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，

使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。

团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要

知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，

使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队

发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一

处想，劲往一处使。

制定团队目标

团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追

求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员

精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需

要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个