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消费心理的心得体会(通用6篇)

消费心理的心得体会1

1、理性消费是主流

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结

果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。

据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。

这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资

助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，

大约在300—800元之间，家境较好的一般也不超过20xx元，而

这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能

力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我

们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，

当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、

开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不

美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，

虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

2、追求时尚和名牌是不老的话题

即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校

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园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，

惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用

手机。当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。本次

调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60%。此外，电脑及

相关消费也是我们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑

都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，我们简直

就把电脑当成自己的“情人知己”。再次是发型、服装、饰物、

生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这

一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成

为大学生考虑是否购买的第三大因素。至于名牌产品，当问到“如

果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。以上

充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。

消费心理的心得体会2

本学期选修课我选到了《消费心理与购买行为》这门课程。

经过本学期的《消费心理与购买行为》课程的学习，我对消费心

理学有了比较深的了解。消费心理是指人作为消费者时的所思所

想，其研究的是人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心

理活动规律及个性心理特征。消费行为是指从市场流通角度观察

的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或

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服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都

是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。人的

眼睛看到蓝色，皮肤就产生凉爽的感觉，见到橘黄色就产生温暖

的感觉。一热带国家某快餐厅的墙壁原为浅蓝色，给人以凉爽宁

静的感觉，顾客浅斟慢酌、流连忘返，影响了餐桌周转率。后来，

店主把墙壁刷成橘红色，顾客进店后感到烦躁不安，吃完饭就立

马离去，从此，餐桌周转率明显提高。这种利用颜色的经营之法

就是利用了人的感觉。人的感觉具有关联性特征，即人的感觉是

相互影响，相互作用的，一种感觉可以引起另一种感觉的产生，

就如上述事例所表达的，用视觉干扰来达到影响人心理的作用。

消费者的性格特征在消费行为心理特征中起着核心作用，消

费者不同的心理特征可以产生不同的消费行为。性格在消费中的

具体表现，可以从不同角度做多种划分。从消费态度角度分，可

分为节俭型、保守型和随意型；从购买行为方式角度分，可分为

习惯型、慎重型、挑剔型和被动型；从人际关系的角度分，可分

为逊顺型、攻击型和孤立型。通过对消费者的性格分类，更便于

我们了解性格和消费行为的内在联系。有利于在现实购买或销售

活动中，更好的做好消费策划，更好的迎合大众的需求。美国心

理学家马斯洛将人类的需要分为五个层次，分别是生理需要、安

全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。这个需要贯穿管

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理学、组织学以及消费心理学。这些需要包括对物质需要和对精

神需要的满足。根据对消费者需要的了解，生产者可以及时的发

现消费者的消费方向，抓主住消费契机，进而生产出顺应消费潮

流的产品。消费者的行为目标是在有限的预算条件下，追求效用

最大化。效用是消费者从商品消费中得到的满足程度。效用产生

于人