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保险新人分享经验

刚进入保险行业的新人保险业务较少，因此培训成为上岗前的重

要学习课程。这也是他们在这个行业迈出的重要一步。正好边肖在这

里给大家带来保险新人分享经验。希望你喜欢！

保险新人分享的经验1

通过导师的介绍和发言，我了解到保险其实有两个氛围，一个是

售前，一个是售后。销售前需要解决的一个是让客户相信我们的保险，

另一个是让有疑问或者符合保险要求的人在销售后解决问题。这是保

险的基本工作方向。我们公司很大，业务范围很广，所以我们需要继

续努力，取得更好的成绩。

我做售前，也就是销售和保险推广，这是一个很累的工作。要做

到这一点，就要考验自己去总结和思考。导师给我们讲解了很多销售

方法，但有一点是要学会如何发展业务，找到自己的客户，因为我们

有一个特殊的信息海洋，里面满是没有达成交易的客户，也有达成交

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易的客户。当然，开发新客户也是必要的。

如果我们卖自己的保险，那就看我们卖的保险适合谁了，比如健

康保险，不如车险，或者旅游保险等等。如果我们卖车险，卖车险的

客户没有车，那我们的车险根本卖不出去。毕竟我们的车险适合有车

的人，除非运气好，家里有人有车做交易，否则很大程度上是不可能

实现的。

做保险销售的人必须利用自己的抗压能力。如果他们不能承受压

力，他们会让我们在工作中不战而退。所以工作中一定要有韧性，一

定要能坚持打电话和客户沟通。一百个电话只有一个交易或者没有交

易，如果今天或者明天没有结果，我们必须坚持下去。我们做保险的

新人都会遇到这些问题。这让我心里有了一些信心。

没有人想成为没有什么成就和能力的人，在角落里发霉的人，想

成为能一飞冲天的人，所以我们更愿意不断加强自身建设，不断推动

学习和能力提升。保险有很多知识需要处理和学习。销售时一定要注

意这一点。我们的保险必须满足基本的保险条件，不能随意对客户做

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出其他夸大承诺。

毕竟，公司不会做空头承诺。我们必须确保，当保险出现这种情

况时，我们必须确保完成符合基本要求，然后才能出售。诚信是我们

保险业能够一直占据这个位置的原因之一。因此，我们在工作中必须

注意诚实、原则和基本条件。只有这样，我们做的工作才有意义，才

能为公司创造成绩，我到了岗位也会这样工作。

保险新人分享的经验2

时间过得很快。成为中国太平洋人寿保险公司大家庭的一员已经

六个月了。作为一个四级机构的综合型上班族，对一些专业知识和技

能的理解并不透彻，所以在工作中遇到了很多问题。

20-2001-2001-2001-2001-2001-2001-2001-2001-2001-2001-2001-2

001-2001-2001-2001-2001我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公

司山西分公司为后备线路举办的“启航五人”培训班。通过为期四天

的培训，我对太平洋人寿保险有了更深入的了解，对自己的工作职责

也有了更清晰的认识。

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培训的第一天，我们有幸为大家参加了素质拓展培训。虽然练习

后感觉很累，但收获的喜悦充满，我们一直挂在嘴边的“团队、合作、

沟通、勇气”，在今天得到了真正的体现。你参加的每一场比赛都是

团队成员智慧的结晶。从60秒的速度到催人奋进，从拼图到惊心动

魄的倒计时，每一场比赛都是所有成员在决策、分工和决心上的努力。

一天半的拓展训练告诉我们一些道理：

1.一个团队的成功不一定要靠某一个人，而是要靠团队的向心力

和协作，以及相互的鼓励和鼓励，否则，即使这个人的能力比较高，

也难免会失败。每个人的个人成功不能代表一个群体的成功，但一个

群体的失败一定是每个人的失败。

2.你会在工作和生活中遇到很多事情。不要总是抱怨太多的事情。

每做一件事都要注意时间的衔接，这样才能有效提高工作效率。

3.言语胜于行动。电视剧《士兵突击》的负责人曾经对许三多说：

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想和得到中间有两个字，就是做。

4.关注工作和生活中积极的事情。俗话说，你的注意力在哪里，

你的舞台就在哪里。在工作和生活中，如果你专注于积极的事情，那