医院品牌营销的五个核心问题讲义.pptVIP

医院品牌营销五个关键问题中国人民大学胡百精医院品牌营销的五个核心问题讲义第1页

医院品牌营销本体同质时代与时代之大势没有任何技术能够不被超越没有任何策略能够不被复制没有任何渠道能够不被取代医院品牌营销的五个核心问题讲义第2页

当茶水不只为了喝衣服不只为了御寒汽车不只为了代步读书不完全为了知识医院品牌营销的五个核心问题讲义第3页

品牌博弈雕牌\奇强\奇力洁农夫山泉沃尔沃----------安全舒肤佳----------杀菌海飞丝--------去头屑飞驰车-----元首驾座卡迪拉克—贵族坐骑医院品牌营销的五个核心问题讲义第4页

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彭五故事

在我国江浙一带，有一彭氏家族，以擅长做面食而闻名。其面食之精要，不在其面，而在其汤。烩集白叩，肉叩，草果，沙仁当归等中药，与猪肉，鸡肉，牛肉等慢火熬制而成老汤，香滑爽口，余味悠长。因其滋味醇厚，又恰好有五味中药和五个小时文火炖成特点，故称其为“彭五老汤”。中国传统饮食文化强调:“五味俱全”，“五香提神”，“五谷养生”，彭五老汤面雅巧与之相映成辉。

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小结:品牌营销实质在同质竞争语境下:品牌就是话语权谁是特定话语语占有者,谁就是特定领域规则制订者技术营销\服务营销\品牌营销----医院品牌营销特质医院品牌营销的五个核心问题讲义第13页

成为第一假如不是第一,就寻找一个第一第一位置第一事件第一说法定位导向是市场竞争我们拥有什么资源他人有没有是不是更加好第一话语权策略医院品牌营销的五个核心问题讲义第14页

二、品牌与关键竞争力战略品牌误读品牌是关键竞争力汇聚品牌即战略联想想什么？医院品牌营销的五个核心问题讲义第15页

一个举世闻名测试二十世纪八十年代中期,百事可乐市场研究教授在美国搞了一场大规模盲饮口味测试,结果令人震惊.带上眼罩情况下:*喜欢百事可乐51%*喜欢可口可乐44%*相同或说不清5%在没有带眼罩情况下:*喜欢百事可乐23%*喜欢可口可乐65%*相同或说不清12%医院品牌营销的五个核心问题讲义第16页

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伟大企业从不寻求在全部方面都比对手做得更加好。最成功商家总是在自己目标消费群体最看重属性上下功夫这些企业采取战略是：在产品、价格、易靠近性、体验和服务五种属性中一个属性上取得绝对优势，在另一种属性上保持领先，在余下三种属性上居行业中游。医院品牌营销的五个核心问题讲义第18页

理想模式是:5-4-3-3-3两条规则:1你在任何一个属性上不应低于行业中游。不然，你将被淘汰。2你不应该试图在超出一个以上属性上达到5或4水平。不然，你将浪费资源。医院品牌营销的五个核心问题讲义第19页

价格产品服务体验易靠近54333优势领先中等中等中等沃尔玛案例医院品牌营销的五个核心问题讲义第20页

华龙面竞争策略高档面树形象中等面创利润低级面铺市场诸兵种协同作战医院品牌营销的五个核心问题讲义第21页

常规机特价机专供机控制数量撑门面打价格战聚人气定制专销创利润苏宁、国美等家电连锁巨头竞争模式医院品牌营销的五个核心问题讲义第22页

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价格战是怎么回事?根源:同质化(品质\功效\渠道\著名度)出路:形成差异:1.总成本事先.2.技术领先.3.管理领先.4.品牌领先.5.产品策略领先.基本理念:不停暂时\局部进入无竞争领域.医院品牌营销的五个核心问题讲义第24页

你医院54321是什么？怎样强化5？怎样保持4和3？怎样化解2和1？两条现实出路东北振兴与西部开发索娜塔为何撤下订单？医院品牌营销的五个核心问题讲义第25页

医院品牌与关键竞争力三种模式锲型纺锤型橄榄型是哪一把刀把你削成这般模样？每一模式，对应一个可连续策略医院品牌营销的五个核心问题讲义第26页

三、医院品牌战略导向生活即战略战略即观念观念即超越医院品牌观念变革变革之后是机遇医院品牌营销的五个核心问题讲义第27页

健康消费是一个生活方式医院品牌营销是对特定人群特定生活方式引导每个优异消费类品牌，必定对应一个生活方式？你做是营销，还是推销？坐堂行医＼联想三个品牌主题与三个营销时代医院品牌营销的五个核心问题讲义第28页

你怎样卖房？医院品牌营销的五个核心问题讲义第29页

我们卖得不