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商务谈判计划方案3篇范文
谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的
合作伙伴,kll工厂是flp工厂的模具供应厂商,flp工厂使用
的80%的模具都是我方即kll工厂供应的,flp工厂是我们的
大客户。但最近,flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格
给他们厂造成了巨大的损失,因此要我们kll工厂作出相应的
赔偿,我们kll工厂对于这个问题有不同的看法,这个问题经
过双方多次交涉都没能够解决,因此,双方决定进行谈判来
解决这个问题。
1谈判主题
以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷,既
要解决问题,又要保证能够继续和flp工厂进行合作,以达
到合作型谈判的目的,使双方都满意。
2谈判目标
2.1最高目标
我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由
于模具不合格给flp工厂带来的额外损失,并且能够继续保
持和flp工厂的友好合作,使我们kll工厂继续为flp工厂提
供他们生产所需要的模具,并且和以前一样,flp工厂80%的
模具都由我们kll工厂提供。
1
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2.2实际需求目标
我们kll工厂作出一些让步,对于flp工厂的损失表示同
情,因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解,但并不表
示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有
履行双方之前的合同协议而造成的,我们可以给予一定的赔
偿,但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助,
是希望能够继续和他们合作,因此而作出的友好举措,具体
的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%,并
且能够继续和他们flp工厂合作,我们kll工厂依旧是他们工
厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标
我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔
偿即500万元人民币的50%,此外,两个工厂的合作要继续
保持,我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应
商。
2.4最低目标
我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔
偿,赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%,且双方
要继续保持和以前一样的合作关系,双方之间的相互信任要
和以前一样。
3谈判团队人员组成
主谈:我们kll工厂销售部的王经理
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副谈:kll工厂的法律顾问张先生,生产部的高级技术员
李师傅,以及以前负责向flp工厂进行销售模具的非常有经
验的业务员付先生
决策人:kll工厂销售部的王经理,也就是我们的主谈
团队人员组成的理由:首先,因为对方是派出了采购部
的经理和我们来进行谈判,为了表示我们的诚意,我们当然
应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判,销售部的
王经理有着多年的销售经验,也有丰富的商务谈判知识,且
他是一个非常具有领导风范的经理,处理问题很有自己的主
见,无论场面多么严肃,他都能发挥的游刃有余,因此,选
他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员,这次的谈判涉及
到了合同法的相关内容,因此,法律人员是不能少的,有了
法律顾问给我方提供相关的法律知识,会使谈判更有效,我
方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益,
使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任,哪些不
是我们的责任。此外,模具涉及到了一些技术方面的知识,
所以,要有对模具生产非常熟悉的技术人员,因此我方把技
术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的
李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历,
而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解
对方工厂情况的,同时,我们的业务员付先生在谈判方面是
很有经验的。最后,把谈判的决策权交给我们销售部的王经
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