彩妆行业新媒体营销互联网平台种草平台营销通案【互联网】【通案】.pptx

品牌彩妆趋势品类洞察营销指南小红书美奢潮流服饰行业202X.02

|用户有新势|遇事不决小红书，用户搜索心智悄然改变洞见搜索流量新蓝海#从“泛搜”到“精搜”TA们通过搜索影响消费决策TA们带着被种草的心态TA们的搜索心智逐渐增强更有“搜索主动权”期待有用的产品信息1.2亿70%小红书月均64%小红书先“泛搜”再“精搜”的用户占比小红书每月用户搜索渗透寻求购买建议用户数*泛搜：指模糊搜索品牌词以外的词汇，如功效词、场景词等寻找信息、消费灵感*精搜：指通过品牌词精准搜索查询某品牌下的产品或品牌，具有直接的指向性数据来源：小红书数据中台

|交易有活力|用户购物心智快速累积从种草到转化小红书为品牌创造全新增量#2023小红书国货彩妆电商各场域成交占比国货彩妆生意迎高速井喷3.3倍27倍2023双十一2023双十一购买用户数买手和主理人同比增长同比去年增长成交千万级买手美护标杆买手K播店播笔记搜索其他*柱状大小：GMV体量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：小红书数据中台

|行业有新趋|崛起中的国货彩妆彩妆小品类工具类成为高速增长的机会赛道#2021-2023彩妆小品类工具类2023小红书彩妆品类竞争格局口红/唇膏/粉底液/唇釉等重点品类增长放缓搜索热度连年攀升高增长纵轴唇部精华?搜索增长率︵美甲工具YOY+57%粉底铲假睫毛｜睫毛夹镊子同比双眼皮贴粉扑化妆刷.免粘假睫毛+1909%︶眉笔|眉粉|眉膏|眉胶眼影YOY定妆喷雾+145%气垫腮红唇部精华+712%遮瑕唇笔妆前|隔离高光粉底液|粉底膏蜜粉|散粉粉饼阴影口红|唇膏眼线多用膏+634%睫毛膏高供给卧蚕笔唇釉202120222023气泡大小：新发布笔记数横轴：搜索量数据来源：小红书数据中台

瞄准彩妆趋势品类品牌如何借巧劲高效入局乘势而为扬帆蓝海赛道机会点生意增长点搜索承接品牌店播商品笔记KOL直播行业洞察受众分析市场机会内容洞察主理人直播搜索洞察

眼部彩妆

眉笔卧蚕笔眼线笔睫毛膏膏状热度增速最快，眉间用色更出跳#2023眉部彩妆品类热度分析气泡大小：新增笔记数#2023眉笔TOP10颜色多巴胺趋势之下用色更为大800.0胆0%笔记阅读量同比增长率+323%6,0005,0004,0003,0002,0001,0000Y轴:搜索增长率缤纷色系需700.0求Up0%600.00%+409%500.00%400.00%300.00%200.00%100.00%0.00%搜索同比+染眉膏160%搜索同比+37%灰棕色棕色黑色大地色灰色深棕色粉色蜜咖棕紫色咖棕色250,000+116%150.00%100.00%50.00%#2023眉笔使用需求热度眉笔200,000150,000100,00050,000眉粉+84%「防水防汗」仍为首位需求「持久」热度迅速上涨眉胶000%.-眉蜡-50.00%眉毛雨衣0-100.00%防?防汗?然不掉?持妆X轴：搜索量（pv）数据来源：小红书数据中台

眉笔卧蚕笔眼线笔睫毛膏一笔画全妆Buff全开，新手友好入门平价卖点更受欢迎眉笔修容眉笔画下睫毛眉笔画卧蚕眉笔画发际线.「眉笔」笔记关联人群TOP10.「眉笔」笔记词云##排名1关键词新手学生23化妆师手残党45新手小白初学者懒人6.热门内容峰值站内笔记关联四叉眉笔7#近半年「眉笔画发际线」阅读趋势沟通角度：8日常通勤打工党无眉星人0失误画眉公式无中生眉教程妈生眉速成法阅读同比上涨12倍环比近百倍9108月9月10月11月12月1月数据来源：小红书数据中台

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