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会展营销教程

第十章会展企业营销管理

一、单选

1．以下关于会展企业营销管理过程正确的是（B）。

A．营销环境分析－制定营销计划－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方

案－营销效果测评

B．营销环境分析－营销战略选择－制定营销计划－构建营销队伍－实施营销方

案－营销效果测评

C．营销战略选择－制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－实施营销方

案－营销效果测评

D．制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方

案－营销效果测评

2．（A）是会展企业选择营销战略的基础工作。

A．营销环境分析B．制定营销计划C．构建营销队伍D．实施营销方案

3．会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（C）。

A．营销环境B．营销团队C．营销战略D．营销战术

4．会展企业营销管理的核心是（D）。

A．制定营销战略B．构建营销队伍C．制定营销计划D．落实营销

方案

5．会展企业作为经营机构，最大特点是（A）。

A．讲求实效B．追逐盈利C．注重企业文化D．打击竞争对手

6．以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（B）。

A．分析营销环境－制定战略目标－评价营销现状－划分营销步骤－制定营销措

施

B．分析营销环境－评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－制定营销措

施

C．评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－分析营销环境－制定营销措

施D．制定战略目标－划分营销步骤－评价营销现状－分析营销环境－制定

营销措施

7．（C）包括国内网络和国际网络。

A．销售人员目标B．营销预算目标C．市场网络目标D．客户关系

目标

8．会展企业在选择战略定位时必须在（D）基础上。

A．对市场竞争对手了解B．对专业观众了解

C．对赞助商了解D．对参展商需求进行调研

9．（A）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。

A．行业B．地域C．时间D．目标客户的行业影响

力

10．（B）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。

A．价值选择战略B．价值提供战略C．价值宣传战略D．价值落实战略

11．会展企业以当前市场为基础通过不断开发新的产品与服务而获取企业利润的

营销战略被称作为（C）。

A．市场渗透战略B．市场开发战略C．业务开发战略D．多样化战略

12．（D）包括企业采取哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。

A．推广促销计划B．销售结构计划C．产品和服务计划D．营销渠道计划

13．销售计划的核心工作是（A）。

A．展览会销售总额计划的编制B．展览会销售人员的安排

C．展览会销售对象的确定D．展览会销售步骤的确定

14．会展企业充实营销人员队伍的主要途径是（B）

A．晋升B．招聘C．培训D．轮岗

15．参展商需求调查的目的是：（A）。

A．了解参展商的实力B．了解参展商参展的原因

C．了解参展商的决策程序D．了解影响参展商决策的因素

二、多选

1．营销环境的内容包括（ABC）。

A．宏观