2021服装短视频及直播营销报告-飞瓜.pdfVIP

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前言作为最早入场抖音电商的品类之一，服装行业不仅稳居行业头部且市场份额仍在稳定扩容。据飞瓜数据统计，10月份服

装品类的抖音销售额比去年同期增长300%。

近年来，在文化多元化的背景下，服装的穿搭也越来越多元化。街头风、小香风等截然不容的穿搭风格满足消费群体彰

显个性、秀出自我的内心诉求，也让个性化消费需求迎来爆发。抖音海量的服饰内容也成为预测、带动、引领消费的风

向标。服装商家和品牌也积极入场抖音，借助抖音独特优势来洞察符合品牌调性的关键人群、热点、趋势，进行新品研

发和筹备。

而作为最早入场自播的类目，服装品牌也向我们展示了标准精细化的运营模式，比如传统品牌「鸭鸭」通过沉浸式雪山

直播重新定义了直播场景，有效提高了品类转化，扩大品牌影响力。

除此以外，今年抖音服装市场还发生了哪些变化？有哪些新的发展空间值得关注？品牌又该如何借助抖音推广，实现品

效合一？对此，飞瓜数据出品《2021服装短视频及直播营销趋势洞察》，为你解答

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研究综述指标说明

1.统计周期：2020年7月-2021年11月1.服装垂类播主：播主行业或内容标签属于穿搭的

活跃播主及品牌自播号，或2021年热卖品类TOP1

2.研究对象：抖音服饰内衣类商品及推广播主，直为服饰的带货播主（活跃播主指今年发布过10条

播带货及视频数据（仅统计有产生销量视频、直视频或5场直播）

播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜数据

选取周期内每月销量TOP2000品牌抽样而成；2.账号分类说明（各项数据均已去重）：

明星：标签是明星

3.数据来源：基于抖音全场景数据分析平台「飞瓜品牌自播号：特指有蓝V认证的品牌自运营账号

数据」所追踪到的营销情报，选取周期内抖音短头部红人：粉丝量在500万以上的播主

视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面肩部达人：粉丝量在100-500万的播主

因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的腰部达人：粉丝量在10-100万的播主

考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。潜力主播：粉丝量在10万以下的播主

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主要发现

1.新老品牌积极入场，带动服装品类客单价提升

2.中青年消费者增幅明显，男性表现出强消费意愿

3.女装品类强势领跑，国货品牌掀起消费热潮

4.穿搭风格多元化，个性穿搭开辟内容新赛道

5.应季服装提前铺货，反季促销带动品牌营收增长

6.开播时长下降，精准直播提升观众互动转化

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整体趋势发展