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娃娃店策划书

摘要

（一）创业宗旨

绝大多数人都对可爱的娃娃没有抵抗力，不管男生女生，小时候都有一个属于

自己的娃娃。而各式各样的娃娃又承载了一代代人的文化记忆和童年欢乐。无论

你是学生党还是上班族，在这里你都能重拾儿时的欢乐。放下手机，忘记烦恼。

带上朋友，带上爱人，带上孩子，一起来“抓个娃娃”体验快乐与充实。

（二）店面简介

本店主要经营：普通版娃娃机豪华版娃娃机兑币机推娃娃机剪娃娃机推

币机自动兑币娃娃机

（三）主要管理者

参考资料

（四）产品服务介绍

１、本店为顾客提供智能兑币服务（支持微信及支付宝）２、本店同时提供抓

娃娃机供顾客消费

３、本店的所有娃娃保证款式的新颖、品质精良、物有所值

（五）行业及市场分析

A行业状况：国的抓娃娃行业尚算发展混沌期中，就研发水平来说，还是比

较一般，并没有达到我国网游和页游的水平，不过几大厂商近段时间的产品来看，

还是下了一定功夫有一定水准的。2010年以来，抓娃娃机如雨后春笋迅速在各

大城市涌现，且主要集中在一线城市超市学校地铁等人流量大的地方。二三线城

市则发展较慢，投资潜力较大。

B市场分析：从大的围来看，中国抓娃娃机行业处于高速发展时期，国诸多

人瞄准商机，迎流直上，仅仅借助一隅之地，在低人工成本，高初期投入，高地

租的情况下，通过长期资金周转回收，依旧从中获取了高额利润。

从小的围来看，目前学校周边里还没有一家专营抓娃娃的店铺，部分大型超市与

万达广场有少数机器，但几乎是摆设并没有作为销售重点，娃娃款式普遍旧，所

以我们店铺一旦开业，就填补了抓娃娃行业在学校里的空白，从我们前期做的市

场调查来看，93%的受访者认为学校现有的抓娃娃机无法完全满足她们的需求。

（六）战略目标立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信

经营薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学

参考资料

发展代理，开发其他学校市场

七）营销策略

价格上将始终坚持薄利多销的原则，同时经营初期将采用有形和

无形两种宣传方式，所谓有形，是指宣传单页、宣传横幅等。但是我们将会把

大部分的精力放在无形的宣传上，即“口碑效应”，通过我们的优质服务和精良

的品质来赢得良好的口碑，让消费者做我们的宣传者，同时将逐步推出会员折扣

卡以及各种促销让利活动。

八）管理机制

主要股东

杭钢股份

总负责人：

市场部：财务部：信息反馈部：

进货费用60000元

装修费用5000元

前期宣传费用1000元

其他2000元

流动资金5000元

参考资料

总计73000元

九）财务预算

（一）公司概况

1.1.公司资料

a.公司名称：抓个娃娃

b.启动资金：73000元

C.总负责人：

d.经营围：娃娃机兑币机

e.主要股东：

股东名称出资总额出资方式股份比例联系方式

1

1.2团队成员介绍总负责人：市场部负责人：财务部负责人：信息

反馈部负责人：

参考资料

1.3日常管理

日常事物主要由创业小组各个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的

方式进行日常事物的管理。重大事件的决定与处理会和负责人采用会议商讨的方

法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮