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超市营销总结

超市营销总结（通用8篇）

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成

后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种

书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不妨让我们认真地完成

总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编整理的超市营销总结

（通用8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

超市营销总结1

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商

和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比

又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就

销售了xx箱。共送出加油卡xxx元，xxx条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个

方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是xx的销量从xx年初的下滑

状到这次的扭转超过了xx年的销量峰的一个月，甚至赶上了xx年销量

最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在xx年初，xx处于低迷状态，

而xx迅速占有市场，当时我们还在担心xx的后路何去何从，经过一年

的努力，xx终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资

金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考：

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较

为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向

厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每

年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。

也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道

和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导

致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活

动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活

动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间

向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行

不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的。执行力不

够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，

如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心xx的价

格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而xx的价格

却一路走低。在去年xx月份xx调价前，市场成交价能在每瓶255元

左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即

使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的

价格。以后搞这样的活动要借鉴这次xx的掌控手法，不要给市场留有

太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂

方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一

数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，xx的销量会有所下滑，建议在市场

库存不多的情况下对xx做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

超市营销总结2

春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超

市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分：

一、全体出击，营造春节氛围

1.音乐

不管在春节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为

过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、

好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈

的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。

2.店内装饰

超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为

主要色彩，有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服，购

物袋也是xx年新印的大红色福字袋，所有的小细节能给顾客带来很好

的购物体验，不仅增添了春节购物激情，同时还为超市提高了印象分，

留住了顾客。

二、重点突出，商品分类促销

1.摆放位置

春节期间顾客进商场购物都