促销主管及促销员管理模式课件1.pptxVIP

促主管及促管理模式件

目?促主管的角色与?促的管理与培?促活的策划与行?促策略的制定与施?促效果的估与反

01促主管的角色与

促主管的角色定位略制定者者沟通梁制定促策略和划，确保与公司整体略目一致。和管理促，激成的潜力，提高整体行能力。与公司内部其他部和外部客、供商等建立良好沟通，确保信息通。

促主管的描述制定并行促划售目达成根据市需求和公司目，制定具体的促划，包括活策划、算制定等。通有效的促策略和管理，达成售目，提升市份和品牌知名度。管理招聘、培、指和估促成的表，确保高效运。

促主管的素要求良好的沟通能力新思力数据分析能力能清晰、准确地达信息，能根据市化和客需求，具激励和引成的能力，能建立极、高效的工作氛。能运用数据分析工具，售数据和市信息行深入分析，决策提供支持。并具良好的听和理解能力。提出新的促策略和方案。

促的管理与培02

促的招聘与拔招聘渠道拔准面流程通招聘网站、社交媒体、招聘会等途径布招聘信息，吸引符合条件的候人。根据位要求和公司需求，制定相的拔准，如沟通能力、售技巧、合作等。行初步后，安排面，通面了解候人的表达能力、能力、划等。

促的培与展在培定期促技巧、沟通能力、作等方面的培，提升促的售和工作表。前培行品知、公司文化、位等方面的培，确保促具基本的工作技能和知。划促提供晋升通道和展划，鼓励他不断提升自己的能力和。

促的管理与激励目管理励机制建制定明确的售目和考核准，定期促的工作行估和反。立提成、金等励制度，激励促提高售和工作极性。加之的沟通与作，建活，提高凝聚力和向心力。

03促活的策划与行

促活的策划流程根据市分析果，制根据促策略，制定的算和划，包括人、、物等方目市行深入分找合适的合作伙伴，如媒体、供商等，共同推促活的施。定相的促策略，包括品、价格、渠道和推广等方面。析，了解消者需求、争状况和市模。面的安排。

促活的行要点培促督与控制促行品知、售促活的行程行督和控制，确保活按照划利行。技巧和公司文化等方面的培，提高其素和服水平。制定售目及整每个促制定明确的售目，并制定相的励和措施。根据市化和情况，及整促策略和划，以适市需求。

促活的估与化数据与分析效果估促活的售数据、客反和市反根据数据分析果，促活的效果行估，确定活是否达到期目。等行和分析。与反化与改促活行和反，教，根据和反果，促活行化和改，提高活效果和售。提出改意和建。

04促策略的制定与施

促策略的制定原

促策略的施步根据促策略，准所需的商品、宣物料和人力源。促人行培，确保他了解并能行促策略。同，与相关部行沟通，确保作。按照既定的表和地点行促活，并控售和客反，以便及整。在活束后，促效果行估，教，下次活提供参考。

促策略的整与改市反新根据客反和市化，及整促策略，以足消者需求。鼓励促新的促方法和手段，以提升效果和客参与度。数据分析持化通售数据和其他相关数据分析，找出促策略的成功与不足之，改提供依据。根据整和改的果，持化促策略，以提高整体效果和客意度。

05促效果的估与反

促效果的估方法售比法增量售法通比促期与非促期的售，估促活的效果。算促活来的外售，以此估促效果。客意度ROI（投回率）分析通客促活的意度，了解活效果及客反。算促活的投回率，估活的盈利性。

促效果的反机制

促效果的持改数据分析与化通促数据深入分析，找出影响效果的关因素，行性化。策略整根据市化和客需求，及整促策略。培与提升定期促人行培和技能提升，提高整体水平。新与鼓励新和新的促方法，不断探索更有效的策略。

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