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黑猪肉网络营销文案策划

一、策划目的

越来越多不断出现的食品安全事件，使消费者对食品安全的关注

度越来越高，对食品安全的要求也日渐精细。在这样的特殊时期，黑

猪肉进入市场，机遇与挑战并存。但是只要运用正确的宣传方式和营

销方法，就能趋利避害，打开销路，不仅可以换取高额利润，而且可

以树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的发展有着重要意义。

二、产品定位

高端人群绿色食品生态健康

三、产品介绍

（一）生长期：目前市场的普通猪一般3-4个月出栏上市，优质

黑猪肉一般在一年左右才能出栏上市，以保证猪肉有足够的生长周期，

肉质更鲜美。

（二）饲料的选择方面，拒绝使用饲料公司生产的常规配合饲料，

通过自己采购原料，配制饲料，提高生猪免疫力，不添加任何有害物

质。

（三）绿色优质黑猪肉绝对不添加如何有害添加剂，如激素、抗

生素等。目前为解决生猪生病必须打药的问题，主要通过采集喂食中

草药，避免副作用，增强生猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，做到无

书籍是人类知识的总结,书籍是全世界的营养品。——莎士比亚

抗健康绿色。同时，突出黑猪的中国正统猪种理念，没有任何转基因

的杂交配种，更安全更健康。

（四）养殖方式主要采用散养，可以增加运动量、接受新鲜空气

和充足阳光，以改善猪肉风味。

四、营销方法

（一）微博营销

因为黑猪肉本身定位高端人群，可通过微博关注30-45岁左右

的高收入群体，这些人是经常食用猪肉，注重生活品质并愿意为健康

投资的人。可以把黑猪的生长的照片拍下来，放到微博上面，配上简

洁幽默的文字介绍，并实时更新，专人负责。产品有意无意的带上一

两根黑猪毛，但不要带太多。

同时，这部分人群工作压力大，生活之余难得放松，可以以黑猪

为主角，创作一些贴近生活贴近实际的搞笑漫画，这些漫画要自然融

入关于黑猪肉的优良品质，吸引目标人群的注意力与关注心，使他们

在开怀一笑的同时，黑猪肉的健康理念深入人心。

（二）网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一，在

网上进行黑猪肉的销售即可以提升黑猪肉的知名度，又可以开拓更广

的销售市场，进行远距离销售。此外，黑猪肉的健康营养绿色等特点

为广大网购网民所热衷，黑猪肉的冷冻包装也恰好满足网络销售的要

求。

书籍是人类知识的总结,书籍是全世界的营养品。——莎士比亚

1、团购：这是高端猪肉运作的重要渠道。如果仅仅把产品当成猪“

肉”来卖，因高价高质的产品力可以吸引高收入人群购买，但如果把

产品当作礼品“”来卖，不仅把外围的购买者拉了进来，而且从高收入

人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑猪肉的市场，而作为日常

消费的高端猪肉，当它成为礼品更有机会快速起量。由于高端猪肉自

身的价值属性用来送礼十分合适，尤其在一年当中的两大节：中秋节

和春节，将会极大的带动销售量。同时团购渠道的开发也是几个渠道

里面最难的，这里面的关键点在于关系的建立。团购主要依靠的是关

系，主要解决办法就是把高端猪肉礼品化提升附加值，我们熟知的是

当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了。在这里还要注意产品设置的

多样化，用以满足不同级别团购客户的需求。

2、网购：这是高端猪肉运作的新兴渠道。网购是随着网络和电商的

普及逐渐兴起的渠道，淘宝，京东，易讯等为代表的电商都获得了高

速增长，可以说网购正逐渐成为人们购物的主要渠道，快消品企业不

研究网购必将落后于未来竞争格局。但是目前网购在高端猪肉的运作

中还很难有大作为，高端猪肉自身的保质期和保存条件问题对物流条

件和效率提出了极高的要求，而目前做冷链终端配送服务的第三方物

流还很不发达，这限制了生鲜类产品的网购发展。因此对于网购的主

要定位是品牌宣传以及和线下实体店的信息共享和互动。

（三）开设专门的黑猪肉网站。

1、此网站由专门人员负责（可让负责微博人员兼职），可作为

宣传黑猪肉的前沿阵地，网站上要经常发放产品上市信息，并开展活

书籍是人类知识的总结,书籍是全世界的营养品。——莎士比亚

动，如前一百名预订者，不收取任何费用（预订限2斤内）等等。

网站要有一定的知名度，保持大量的人员访问量。解决这一问题，公

司可以斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人，把艺人享

受黑猪肉时的巨幅照片放在网站首页，吸引访问量。

2、同时，可与某电台收视率较高的栏目合作，录制一期关于黑

猪肉的节目，由黑