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茶网络营销策划方案

【篇一：茶叶网络营销策划书】

茶叶网络营销策划书

——普洱茶策划

前言：

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重

要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的

崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和

新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网

上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售

茶叶，成为一条新的商业之路。

一．本案策划的目的

中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国

已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大

众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一

体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶

叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品

的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。

在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，

更好的促进产品的销售。

二．网络营销环境分析

1．市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，

茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活

习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，

随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追

求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标

准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不

大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱

茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老

仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶

叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整

个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可

以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快

速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2.产品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡

等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们

专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3.消费者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特

别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。

1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。，；

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三．网络营销策略

（一）产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商

家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大

的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种

产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产

品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快

速提我们的信用等级。

根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不

同消费者的需求。如女儿

茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，

同时带动其他产品的销售。

（二）价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节

假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格

低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认

为它是100元多的产品，定成98。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索

产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产

品的消售。

（三）促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺

的首页做广告，吸引消费者。

3、销售促进策略：

①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注

意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

②赠品策略：很多消费者喜欢小