药品市场推广策划方案(3篇).pdf

药品市场推广策划方案(3篇)

药品市场推广策划方案1

一、目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个

刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，

市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，

才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一

个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热

衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点

就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，

这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药

行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地

区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂

家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销

售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和

依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的

区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成

冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货

数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、X年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是__和__给了我这

个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的

厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责__和__地区，可以说__和__把这两个非

常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说

却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和

客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到

了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没

能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信

服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没

能及时掌握市场信息。这些都是我要在X年的工作中首先要改进

的。

X年，新的开端，__既然把__、__、__、__、__五个大的销售

区域交到我的手上也可以看出__和__下了很大的决心，因为这些

地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户

信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、__

__地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的.可在开发

型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类

客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要__

的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、__

__地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人

做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实

能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店

等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名

以上。

3、__

__地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常

的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢

老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如__，

还有就是__方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、__

__地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到__地区是最难

做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可

是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对

这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、__

属于__区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于

__的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个

地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过

去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个

潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改

正下