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营销活动总结精选范文

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营销活动总结精选范文1

不是一个很会总结的人，所以一直都没有进步!但是总想给自己和

大家一个交代，所以就随意的总结一下。

我们的活动时间是4.29——5.2，但是实际上从四月中旬就开始了。

首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店为圆心，向

四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧换新;新社区则是新的乔

迁居民，装修用户，结婚家庭。宣传手段是派发单页，免费办理会员

卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产

生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也打消了顾虑，

就都很踊跃的报名参加。

总结：1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间

都开展过预存订金活动，受益顾客任然会继续预存，同时也会给我们

带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益，我们也能锁定顾客，防止了顾

客的流失!2.规范驻点宣传人员，加强宣传力度!驻点员工都必须将工作

服穿戴整齐，戴好工牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，不会认

为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔，而是主动出击。

发宣传单页给客人，并详细介绍活动内容。3.针对不同的小区，主推

的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主，鼓励客人现

场交旧，并一次性办理交旧登记，客人一旦交旧，为少麻烦和顺利拿

到以旧换新费用，都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，

新搬入的客人都是要装修，要结婚的，一次性会购买全套家电，就让

客人预存订金，不仅可以翻倍使用，而且还能现场领取赠品，优惠多

多。

其次是4.29——5.2的卖场活动!每天都是从早上8:00一直营业到

晚上12:00左右。4.29是亲朋友好友和会员的团购夜;4.30是驻点社区

的团购夜;5.1是万科业主的团购夜，只要凭有效证件就可以领到打折

卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物，帮助客人选择适合的家电，

为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的服务顾客，分

散人流，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡

处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主

要任务是如果有人来买家电套餐，就马上给家电顾问打电话。因为顾

客很多，家电顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候

经理如果批准了，就可以由我来接待。

总结：1.秉承公司的经营理念，“创新经营，贴心服务”。在接

到有人需要家电顾问的时候，最短时间联系到家电顾问为客人服务，

如果联系不到，立马顶上(事先经经理批准)，不能让客人久等。因为我

们也是经过长期培训的，在做不到最好的情况下，做到顾客满意是我

们的宗旨。2.配合各个部门，顺利的完成销售和服务。因为人太多了，

每个柜台、收银台，还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间，

发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦，就主动上前

劝阻，使收银手续的办理更加流畅;虽然只是接待购买家电套餐的客人，

但是接待台摆在总服务台旁，所以当有人来咨询也会主动帮助服务台

接待，分散人流量，使工作更好的开展。3.做好每一笔销售，不让顾

客流失。虽然是第一次接待套餐，但是要力求做好。遇到不清楚的事

情要立马询问资质久的员工、柜长和经理，千万不能自作主张。搞不

定的单，要申请资源，但是也要视情况而定，如果客人要求过分了，

超出了底线，也只好跟客人说抱歉了。

这次五一活动搞下来，人确实有些累，不过也学到了不少的东西，

还是值得的。另外宣传一下，如果有人要买家电，请选择工贸家电唐

家墩店!

营销活动总结精选范文2

作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是

增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动

的形式及活动利弊分析：

一、增加自订购收入的活动形式

增加收入的活动形式主要分为两个部分：按照消费金额进行排名

和订购抽奖。先谈下按照消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活

动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得奖励，并且在活动页面

标注了各个对应名词的奖励物品。因为技术平台限制，订购金额要等

到第二天更新，(这其实是非常不好的，理想情况是实时，即使做不到

实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名情况)。用户订购

平台内任意一本书籍均可参加活动，此处之所以不对书籍进行限制，

因为从以往的用户订购情