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饰品行业营销策略分析

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饰品行业营销策略分析

引言

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一

个新兴产业.饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟.各种档次

的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益

增长的市场需求.而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经

济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑

造个性和魅力,已成为人们的追求.

国内市场现状

在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候,饰品行业的竞争仍然处于初

级状态.行业没有领先品牌,没有任何一家的市场占有率能够超过5％.拥有

全国性网络的厂家非常少,能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟

角.整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念,缺乏真正有能力的人才.

随着WTO的加入,中国目前正面临着一个难得的机遇.国外公司正在大量以O

EM的方式在中国采购其商品,因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口.

当前国内饰品行业的形式

从生产地域上来看主要是三大生产出口基地

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1、是以广东东莞、佛山等为主的华南生产基地.它们的特征是,主

要以香港的设计风格为主,产品一般都是以来样加工为主.其产品的流向也

大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地.

2、第二类是以福建、浙江为主的基地.这部分的厂家的产品多半是

符合国外饰品需求设计,产品绝大部分出口.其特征是产量规模化,在价格上

极具竞争优势.在近年来,国外大型的跨国公司的采购中,这些厂家的产品都

被列为采购之列.

３.第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商,

其设计一般不外露,产品直接出口韩国,日本和美国等地．

４.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家.这些厂家的产品

多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色

的装饰品.

饰品消费四大片区的初步形成：

1.以成都为中心的西南片区

2.以广州为中心的华南片区

3.以哈尔滨大连为中心的东北片区

4.以上海为中心的华东片区

外加省会城市的连锁店的设立,基本完成中国饰品消费总体布局．

销售的形式：

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1、在2000年以前,市场没有形成真正意义上的饰品行业.当时的饰

品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售.2000年

后,随着中国的经济的不断升温,广州、上海、北京等地在消费费用方面开

始上升,所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店.

大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的

巨大市场,如英国的百安居,瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大

型卖场.近两年,特别是今年,这些大型卖场都专门推出饰品专区.

中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制,现在目前仍然

保留以前的销售方式,即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品,其产品一般都

是较普通的饰品,产品的档次偏低．

目前的饰品业态呈现两极分化的局面,或是产品精良但价格高昂,或是走

大众化路线,价格低廉但风格杂乱,品质难保障.找准市场定位是饰品发展的

关键.

义乌饰品行业分析

义乌饰品行业起源于改革开放后八十年代初期,在1982年义乌人从

香港等地进入的饰品来批发.由于成本小利润高,小商品市场里的饰品经营

户很快增加,1999年,义乌市场里的饰品经营户就有了几百家,市场为此设立

了专门的交易区,不过都是非义乌本地企业