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市场分析试题及答案

1市场要素分析。

1.1需求：

经济学中需求是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者

愿意并且能够购买的商品数量。需求显示了随着价钱升降而其它因素

不变的情况下，某个体在每段时间内所愿意买的某货物的数量。在某

一价格下，消费者愿意购买的某一货物的总数量称为需求量。在不同

价格下，需求量会不同。需求也就是说价格与需求量的关系。若以图

像表示，便称为需求曲线。

1.2供给：

供给的范围和水平取决于社会生产力的发展水平，一切影响社会

生产总量的因素也都影响供给量；但是，市场供给量不等于生产量，

因为生产量中有一部分用于生产者自己消费，作为贮备或出口，而供

给量中的一部分可以是进口商品或动用贮备商品。提供给市场的商品，

不仅具有满足人类需要的使用价值，而且具有凝结着一定社会必要劳

动时间的价值。因此，供给不单纯是一种提供一定数量的特定的使用

价值的行为，而且还是实现一定价值量的行为。

1.3市场环境：

市场环境是指影响产品生产和销售的一系列外部因素。这些因素

与农民市场营销活动密切相关。首先，农民根据这些因素来分析市场

需求，以此组织生产，产品才能适销对路；其次，农民只有从市场环

境中取得各种原料的供应才能进行生产；最后，产品生产出来后，还

要通过外部各种渠道才能到达用户手中。所以市场环境是农民进行生

产经营的客观条件。

市场环境通常有六个方面的因素：（1）人口因素。（2）经济因

素。（3）竞争因素。（4）技术因素。（5）政治因素。（6）文化因

素。

1.4产品：

产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某

种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它

们的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延

伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形

式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特

征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系

列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者

的好处。

2企业内外环境分析。

2.1企业内部分析

2.1.1企业内部资源分析，

企业的任何活动都需要借助一定的资源来进行，企业资源的拥有

和利用情况决定其活动的效率和规模。企业资源包括人、财、物、技

术、信息等，可分为有形资源和无形资源两大类。

2.1.2企业能力分析，

企业能力是指企业有效地利用资源的能力。拥有资源不一定能有

效运用，因而企业有效地利用资源的能力就成为企业内部条件分析的

重要因素。

2.1.3企业文化分析

企业文化分析主要是分析企业文化的现状、特点以及它对企业活

动的影响。企业文化是企业战略制定与成功实施的重要条件和手段，

它与企业内部物质条件共同组成了企业的内部约束力量，是企业环境

分析的重要内容。

2.2企业外部环境分析

2.2.1宏观环境分析，

宏观环境一般包括四类因素，即政治、经济、技术、社会文化。

另外还有自然环境，即一个企业所在地区或市场的地理、气候、资源

分布、生态环境等因素。由于自然环境各因素的变化速度较慢，企业

较易应对，因而不作为重点研究对象。

①政治环境：是指那些影响和制约企业的政治要素和法律系统，

以及其运行状态。

②经济环境：是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的

经济政策。

③技术环境：是指与本企业有关的科学技术现有水平、发展趋势

和发展速度，以及国家科技体制、科技政策等。

④社会文化环境：是指企业所处地区的社会结构、风俗习惯、宗

教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化水平、人口规模与地

理分布等因素的形成与变动。

2.2.2产业环境分析

产业分类：根据产业的未来预期划分，可分为朝阳产业和夕阳产

业。

企业的发展离不开行业市场的变幻，但是无论怎么扬变化，终究

逃脱不了行业的发展周期这一规律。企业在重视微观环境分析即自身

分析的同时，也要重视宏观环境以及中观环境分析，这样才能做到一

举兼得，才不会导致企业犯常规的错误，以至战略失误。不同的企业

都可以根据实际状况和不同阶段行业发展特点制定不同的战略目标，

以清楚的看到自己的位置，乃至所处行业的位置。这一分析方法也可