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农资营销与服务教学计划

引言：

农资营销与服务是农业生产中不可或缺的环节，农业生产者需要

通过农资营销渠道获取所需的农业生产资料，同时也需要得到农资供

应商的专业服务与支持。此教学计划旨在培养学生对农资营销与服务

方面的基本理论和实践技能，以满足农业生产现代化对人才培养的需

求。

一、教学目标

1.了解农资营销与服务的基本概念和发展趋势；

2.掌握农资营销与服务的市场分析方法；

3.熟悉农资供应链管理和农资市场调研方法；

4.掌握农资营销与服务中的销售技巧和客户关系管理；

5.培养学生的农资营销与服务实践能力。

二、教学内容

1.农资营销与服务概述

1.1农资营销与服务的定义和分类

1.2农资营销与服务的发展趋势和现状分析

2.农资市场分析方法

2.1农资市场的划分和分析

2.2农资市场需求和供给的分析方法

2.3农资市场调研的方法和实施步骤

3.农资供应链管理

3.1农资供应链的概念及其特点

3.2农资供应链管理的目标和关键环节

3.3农资供应链协调与优化的方法和策略

4.农资销售技巧与客户关系管理

4.1农资销售技巧和流程的介绍

4.2农资销售人员的沟通能力和分析能力培养

4.3农资供应商与客户关系管理的重要性和方法

5.农资营销与服务实践

5.1农资营销与服务实践的项目选择与实施

5.2农资营销与服务实践的报告撰写与分析

三、教学方法与手段

1.理论教学：通过讲授基本概念、原则和方法，培养学生对农资

营销与服务理论知识的掌握。

2.案例分析：通过分析实际案例，让学生了解农资营销与服务的

实际操作和问题解决方法。

3.讨论课：组织学生讨论现实问题，加强理论知识与实践的结合。

4.实践教学：组织学生参与实际农资营销与服务项目的实施，培

养他们的实际操作能力。

四、教材与参考资料

1.《农业农村部农田灌溉与农资管理司发布办公》

2.《农业农村部农资系统营销与技术岗位标准》

3.《农资营销与服务案例教程》

4.网络资源：农业农资信息网、农村电商平台等

五、教学评价与考核

1.课堂参与度：学生的课堂表现和参与度。

2.作业与实验报告：课后作业和实践报告的质量和完成情况。

3.期末考核：闭卷考试，考核学生对农资营销与服务理论和实践

的掌握程度。

六、教学计划安排

10周的课程安排如下：

第1周：农资营销与服务概述

第2周：农资市场分析方法

第3周：农资供应链管理

第4周：农资销售技巧与客户关系管理

第5周：农资营销与服务实践（项目选择与实施）

第6周：农资营销与服务实践（报告撰写与分析）

第7周：案例分析

第8周：讨论课

第9周：复习与总结

第10周：期末考试

结语：

通过本教学计划的实施，学生将获得农资营销与服务方面的理论

知识和实践能力，为未来从事农业生产、农资供应链管理、销售及客

户关系管理等相关岗位提供坚实的基础。此外，教学过程中还将强调

学生的创新能力和团队协作精神的培养，以适应农业现代化发展的需

求。