客户系统训练中心提案的成功之道.pptxVIP

HowtomakepresentationSuccessful

;一.什么是提案?;会场大小及布置

最好不要太大，假如太大，听众很轻易集中在后半部，而狭小话，接收者更能感觉到发表者热心。

提案基本目标是希望能到达发表者和接收者之间双向传输，故二者之间不能有妨碍物。;1、人数

2、地位

3、年纪

4、接收者了解力

5、接收者关心点;——（1）打招呼说明提案背景

（2）现况说明及问题点

（3）处理问题方案

（4）结论：“起、承、转、结”

——（1）说明提案目标及目标

（2）全体组成及时间分配;表情：微笑

视线：注意前面、左、右三方目标

姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离

服装:庄重自然,信赖感

声音：稍稍修饰过，用声音大小来改变

手式：手最终不要在前面或后面，以自

然方式来增强说明力。

站姿：等肩站立，一直不动不好，动

太多，给人轻浮感。;六、时间设定和时间分配

;

普通而言，午饭过后轻易有注意力散漫缺点，最好防止。;七、时间经过和记忆率之间关系;1、假如整体时间设定在25分钟--30分钟，集中

力低下时间便较少，集中注意力听百分比

也较高。

2、在集中力低下时，最好有提升关心度准备。

假如要保持听众兴趣话，必须要有改变（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变

化，视觉拥有最大传达能力，大约是听觉

30倍。

从商业角度看提案，应是要求双向沟通。;八、提案所面临烦恼;每一张内容太多

字太小

没有有效使用颜色

格式不统一

说明和资料相关性不明确

其它;资料制作上不足

对于表示方式不足

相关确定进行内容方面

烦恼

相关发表技巧方面烦恼

资料不统一

其它;九、展现方式视觉化优点;视觉资料组成要素;

onepageonemassage一页中只放单一讯息，使接收者能很高掌握重点。

铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。;全体印象统一;缺乏自信态度会使人对内容也产生怀疑，要用自信、亲切、及易了解词句来传达。;;提案15个经验动作：;8、看到客户眼睛

9、肢体语言

10、很好开始

语气高低

;13、意外情况处理

次序逻辑、现场管理能力

手指和手掌

14、时间掌控

15、你要结论是否到达;1、创造对方期待感;2、企图控制全场;3、形成一对一交谈;4、认清自己，永远不要伪装;5、思索说服手法;showtime;showtime;6、练习！练习！！再练习！！！