竞争策略与品牌营销策略分析.pdfVIP

竞争策略与品牌营销策略分析--第1页

竞争策略与品牌营销策略分析

一、竞争策略分析

竞争策略是企业在外部环境不断变化的背景下通过制定一系列

战略和措施，以在市场上取得优势地位而获得成功的方法。在竞

争策略的制定过程中，需要详细地了解市场的现状，包括市场的

需求、消费者的心理、竞争对手的情况等等。在此基础上，再制

定相应的战略，包括定位策略、价格策略、产品策略、市场推广

策略等等。

1.1定位策略

定位策略是指企业通过确定自身在市场中的地位，从而为自己

的产品或服务找到最合适的目标客户。基于不同的市场需求和消

费者心理，企业可以采用不同的定位策略，包括差异化定位、低

成本定位、Niche定位等等。

在定位策略的制定过程中，需要注意以下几点：

-确定产品或服务的主要优劣势，找到与竞争对手的差异并突

出。

-根据目标客户的需求和心理，确定产品或服务的市场定位和

属性。

竞争策略与品牌营销策略分析--第1页

竞争策略与品牌营销策略分析--第2页

-确定目标客户的特点，包括地理位置、年龄、性别、收入和

教育背景等。

1.2价格策略

价格策略是指企业为其产品或服务所设置的价格体系。反映了

企业在市场中的定位、竞争对手的价格和消费者的心理预期等。

价格策略对于企业来说，非常重要。通过合理设定产品或服务价

格，企业可以提高销售和盈利能力。

在价格策略的制定过程中，需要注意以下几点：

-根据市场定位和产品或服务的差异性，确定其价格差别性。

-根据产品成本、品牌知名度、市场和竞争对手价格等因素综

合考虑定价。

-制定一定的差异化策略，如时段差异化、区域差异化和客户

属性差异化等。

1.3产品策略

产品策略是指企业在产品设计、品质保证、品牌定位、种类规

划等方面的决策和措施。通过产品策略的制定，企业可以满足消

费者的需求、增强品牌形象，并在竞争中取得优势。

在产品策略的制定过程中，需要注意以下几点：

-根据市场定位，设计符合用户需求的产品。

竞争策略与品牌营销策略分析--第2页

竞争策略与品牌营销策略分析--第3页

-强化产品品质和品牌，在保持独特性的基础上提高产品的附

加价值。

-根据市场和消费者需求，拓展产品线，满足消费者需求和多

元化的市场需求。

1.4市场推广策略

市场推广策略是指企业为了提高产品或服务销售而采取的一系

列营销手段和措施。通过市场推广策略的制定，企业可以扩大市

场份额、提高知名度和品牌形象，以及增加销售。

在市场推广策略的制定过程中，需要注意以下几点：

-根据目标客户，选择适合的营销渠道进行市场推广。

-选择符合产品卖点的广告形式，进行全方位的品牌营销。

-通过线上线下互动、内容营销等方式，加深与消费者的交互

和认知，提高品牌忠诚度。

二、品牌营销策略分析

品牌营销策略是企业为了树立品牌形象、提高品牌影响力而采

取的一系列手段和措施。通过品牌营销策略的制定，企业可以提

高品牌价值，巩固品牌定位和品牌影响力，形成品牌共识和品牌

忠诚度。

2.1基于品牌价值的定位策略

竞争策略与品牌营销策略分析--第3页

竞争策略与品牌营销策略分析--第4页

品牌价值是指品牌成立后所积累的品牌知名度、品牌认可度、

品牌忠诚度和品牌质量等方面的综合表现。品牌定位是指企业为