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国开(中央电大)专科《推销策略与艺术》网上形考(任务1至3)试题及答案[20秋期版]--第1页
国开(中央电大)专科《推销策略与艺术》
网上形考(任务1至3)试题及答案[20秋期版]
国开(中央电大)《推销策略与艺术》网上形考(任务1
至3)试题及答案[20秋期版]
说明.试卷号码.2634。
形考任务1试题及答案
一、判断题
题目1.推销的核心是沟通。[答案]对
题目2.推销人员的首要任务就是最大限度地推销产品，无
论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。
[答案]错
题目3.表达能力不好的人不适合从事推销工作。[答案]错
题目4.和其他活动不同，推销一般是个人单一的活动，和
其他人没有关系。[答案]错
题目5.互联网时代客户购买前的准备工作更加充分。[答
案]对
题目6.只要产品质量好、推销技巧好就一定能把产品卖出
去。[答案]错
国开(中央电大)专科《推销策略与艺术》网上形考(任务1至3)试题及答案[20秋期版]--第1页
国开(中央电大)专科《推销策略与艺术》网上形考(任务1至3)试题及答案[20秋期版]--第2页
题目7.推销活动的第一步是寻找客户。[答案]对
题目8.推销产品是推销活动的唯一功能。[答案]错
题目9.布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(5,
5)的推销风格能够取得最佳的推销效果。[答案]错
题目10.客户导向型的推销员总是千方百计说服客户购买。
[答案]错
题目11.按客户的性质划分，可以把客户分为个人购买者
和组织购买者两大类。[答案]对
题目12.副语言沟通一般指说话的语速、语调、音量、声
音补白等。[答案]对
题目13.推销人员在与客户的交往中，最有用的面部表情
是微笑。[答案]对
题目14.在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。
[答案]错
题目15.在现实生活中，强力推销导向型的推销人员最容
易获得成功。[答案]错
题目16.对培养推销人员的自信心，提高其说服力最有帮
助的推销模式是吉姆模式。[答案]对题目17.潜在客户就是公
司的现实客户。[答案]错
国开(中央电大)专科《推销策略与艺术》网上形考(任务1至3)试题及答案[20秋期版]--第2页
国开(中央电大)专科《推销策略与艺术》网上形考(任务1至3)试题及答案[20秋期版]--第3页
题目18.公司服务部门的资料可以为推销人员提供较好的
客户线索，所以推销人员必须重视对这部分资料的研究和利用。
[答案]对
题目19.通过微信寻找潜在客户是一种重要的寻找客户的
方法。[答案]对
题目20.个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何
有价值的客户。[答案]错
题目21.观察和倾听是了解客户购买心理的重要方法。[答
案]对
题目22.书面语言沟通一般适用于需要保留记录或是有大
量信息需要传递的情况。[答案]对
题目23.一个强力推销导向型(9,1)的推销员，若面对保守
防卫型(9,1)客户一定能有效地完成推销任务。[答案]错
题目24.敬茶、饮茶是人们日常社交和家庭生活中普遍的
往来礼仪。为客人倒茶时，为表示诚意应将茶杯倒满。[答案]
错
题目25.如果和客户是第一次见面，可注视对方额头到鼻
子这个三角区域，以显示自己的诚意。[答案]错
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