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毕业生实习报告范文(10篇)--第1页

毕业生实习报告范文(10篇)

实习可以增加自己找工作的竞争优势，实习也是一种工作的经历和经验，实习

会在找工作时有很大的竞争优势。工作报告是应用写作的一种,是对已经做过的

工作进行理性的思考的书面材料。以下是小编整理的，欢迎大家借鉴与参考！

毕业生实习报告范文篇1

实训时间：

20__年__月__日—__月__日

实训单位：

____有限公司

实训目的：

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一

个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践

活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为

一名即将步入大三的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的

迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为

了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有

一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过

程中锻炼自己、提高能力。

物流管理是我选择的专业，是一科包括了信息流、资金流与物质流的综合产

业学科，也是我前进的目标。营销是每个企业制胜的王牌之一，是赢在终端的

利器。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工

作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在汉中联德商贸有限公

司销售部进行了实习，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益非浅，基本上达

到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会

的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残

酷竞争的“愉悦”。

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毕业生实习报告范文(10篇)--第2页

实训过程：

我的促销工作主要是促销电器。在促销前我进行了短暂培训，了解电器的，

名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪

表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做

好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作

7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主

管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

实训体会：

通过促销实践，我觉得促销就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于

一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态

让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况

要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对

顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能

使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合

理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的

说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来

了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语

无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的