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供应链中需求预测的方法

一需求猜测流程

一个有效的需求猜测流程需要有猜测数据、猜测过程和猜测用

户等组成部分。

猜测数据包括销售历史数据、公司经营策略以及市场因素等环境

数据。猜测过程只有得到猜测用户的支持,才能获得一个有效的猜

测结果。

二需求猜测平台

20世纪初,很少有企业购买成套的供应链管理工具以有效地改

进需求猜测,很多企业还处于订单管理或运输管理自动化的早期阶段,

供应链方案者经常使用已过时几个月的信息。这些方案者都只是期

望可以将制造的东西统统卖出去,或是他们产品的生命周期比他们做

猜测的时间段还短。他们只是简洁地将短期猜测进行外推,即使有调

整也是少量的,这就不行能预见到销售的下滑。即便是现在,还有些企

业完全依靠于顾客的协作,对收到的信息未加理解,或尚未弄清猜测

方法就直接使用这样的信息。很明显,企业对需求猜测的忽视、落

后的需求猜测工具会给企业的经营带来很大的隐患。

另外,很多供应链方案软件并不能进行需求猜测。很多供应商只

是开头将战略性猜测所需的因果分析技术合并起来,这与短期的、具

体的生产猜测是不同的。而且,尽管营销或财务部门有猜测,企业可以

借这些猜测预备投资资金和产能猜测,但这并没有引起生产方案者和

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选购者更多的关注。所以在供应链软件中将会依据企业的需要增加

整体猜测功能。

在供应链管理软件中,供应链伙伴开头将其库存管理和方案系统

根据机器对机器的方式连接起来,以快速传递信息、作出反应。库

存管理的目标是依据需求和供应的历史变化而制定的,需求猜测和生

产进度支配要每日更新,而不是每月更新,这样的话,供应链上的每个

企业都能使用最新信息。

三需求猜测模型技术

在需求猜测模型中,所使用的猜测技术有定性猜测、因果关系猜

测和时间序列猜测三种模型猜测技术。

定性猜测是由销售人员依据各地区的需求汇总对总体需求进行

猜测,其中不仅有定性猜测的内容,括定量的“阅历”猜测。

因果关系猜测主要包括简洁线性回归分析、二次曲线、多元线性

回归和神经元网络分析等方法。由于生产力量在肯定的时间周期内

是有限的,某些产品产量的变化势必定会影响其他相关产品,此外还有

季节因素、市场因素、政策因素等,都可以作为因果关系猜测来衡量。

时间序列猜测方法主要包括平均法(简洁猜测法、移动平均法和

指数平衡法)、长期趋势法、调整长期趋势后的指数平滑法、季节

变动法和循环变动法。

事实上,不同的猜测方法依据周期或时间的长短服务于不同的

目的:

(1)长期猜测通常超过3年,用于企业长期的方案和战略问题。其

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目的是供应足够的时间规划涉准时间长或关键性的资产等。要求的

细节度不高,如猜测生产线或部门的销售额,每个周期的生产力量等。

这些猜测可能远远超出客户需求而涉及其他企业关键资产,如生产力

量、员工力量和期望存货水平。猜测和方案可能以年度为基础进行检

查。

(2)中期猜测通常为1~3年,从事结果预算和制订销售方案的工作。