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2023年营销方案范文9篇

营销方案篇1

一、市场分析1、行业容量

目前，昆山目前有200多万人，每年需要体检的人数在30-50万人之间，而

实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。

昆山市场的体检率仅为5%~8%，而上海等大城市已达20%，至少还有3~4亿

的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。

1、行业趋势

世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快

速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100

亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市

场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。

决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展

模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场

内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。

2、行业特点

目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，

相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设

和检后服务不足，客户忠诚度不高，，还没有真正的领军品牌。

市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检

创造了树立品牌的机遇。

3、体检中心状况

新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250

人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。

二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一

大法宝。为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完

善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。

1、创造时间和空间上的差异

在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售

额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。

2、创造营销管理的差异

用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的成功率。

利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。

3、创造宣传推广的差异

利用医院内外的宣传，电话、的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树

立口碑效应，建立品牌形象。

三、营销计划

1、营销目标：

根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将度营销目标定为600万元。其

中3~7月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相

对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，

属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。

因为年度营销目标为600万元，所以需要10名营销人员，人均任务量为每

月3~4万元，其余部分由中心自己完成。

2、岗位职责：

目前，暂时将营销人员分为2个部分：

（1）市场营销

维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。

（2）电话营销

开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。

营销方案篇2

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理

先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客

户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能

够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一

个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的

心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的

实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交

通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、

凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中

的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的

经济