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进出口贸易业务模拟课程学习总结

进出口贸易业务模拟课程学习总结

进出口贸易业务模拟课程学习总结

专业国际经济与贸易班级10405学习时间学号成绩011040503导师一、学习

内容：20xx.9-20xx.101.在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过

程。2.结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业

务员的能力的培养和锻炼。二、学习收获：这两周一直在进行simtrade国际贸

易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整

个出口流程的过程中，我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技

能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，

有搞懂,尤其是里面的规则等等.。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体

为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交

易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、

出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善

后。在操作中我是花花服装有限公司的业务员，公司出口的主要是服装。在与印

度尼西亚客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来

还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有

些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发

票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，

总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，

要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时市场

对于国际贸易的很多东西我们都没

行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的，交易过

程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交

易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运

输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办

理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，

保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别

1

采用了CIF、FOB、CFR的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审

核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下

心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把

两张表格缩小到同一个界面再来对比。。

结汇可选择T/T,L/C等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是

费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，

在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一

步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、

接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过

程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交

易条件和价格。三、学习体会：

下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会：

1.出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准

备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工

厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，

根据信息确定目标而准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一

名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报

价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一

致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需

不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我

们分别采用了CIFFOBCFR的术语，结汇可T/TL/C等等方式，信用证结汇可以保

证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强

我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌

握程度的考验。签订合同