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抖音盈利模式及发展现状分析

抖音发展现状及盈利模式分析

抖音发展现状及盈利模式分析

市场营销专业

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抖音发展现状及盈利模式分析

1抖音的现状分析

1.1抖音简介

抖音，是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，

该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短

视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍照音乐短

视频，构成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱

的视频。

1.2抖音的贸易定位

基于对品牌定位的变化，抖音将XXX从“让崇拜从这里

开始”改为“抖音—记录美好生活”，向用户传达了一种讯号，

即抖音是一款致力于满足用户表达自我、记录美好生活的短视

频分享平台。与其他短视频软件不同，音乐可以说是抖音App

关键，通过将音乐与短视频有机结合，打造一个专注新生代的

社交平台，立志将“美好感”和正能量传递给用户。

1.3抖音的发展历程

（1）起步蛰伏期

抖音短视频是今日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件,

该软件于2016年9月20日上线，最初的定位是一个专注年轻

人的音乐短视频社区。上线初期，正直短视频行业处于高热度

阶段，快手短视频APP一马当先，处于市场领先地位，抖音

选择蛰伏，把重心放在产品的打磨、体验优化、性能提升和市

场融入，在不断提升视频清晰度和质感、优化视频加载和播放

流畅度的同时，增加了滤镜、贴纸等简单有趣的特效。摸索传

播者和受传者的特点，不断调适产品的核心功能，为后期爆发

式发展奠定了坚实的基础。

（2）传播推广期

2017年中旬，经过近一年的打磨，抖音的展开进入第二

阶段，工作的重心放在产物的传播上，将首要精神都放在扩展

市场份额上，开始大力推广，完成了口碑传播，抖音用户量呈

爆炸式增长。在此时期，抖音新增3D系列的抖动水印、炫酷

的道具和贴纸，提升滤镜和美颜效果；开创抖音故事、音乐画

笔、染发效果和360度全景视频，加入AR相机等科技最新产

物，提升视频观感和吸引力。

通过大量赞助国内主流的综艺节目，引入明星等动作，抖

音用户量大幅度增

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抖音发展现状及盈利模式分析

长，进入同类产品的第一梯队，一跃在iOS总榜上排名

第二，摄影与录像类别第一。截止2018年6月，短视频平台

抖音宣布其国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。

（3）成长稳定期

截止2020年6月为止，抖音国内月度活跃用户数已经突

破2.5亿人，稳坐国内短视频领域第一把交椅，抖音在全球覆

盖了超过150个国家和地区，抖音平台日视频播放量达到200

亿次。用户激增后，视频质量及发展过程中都出现了大量不和

谐的因素。此时，抖音的发展进入第三阶段，即加强监管，构

建和谐短视频社区，抖音将继续提供高质量视频、探寻变现方

式的同时，完善举报功能，构建和谐社区，变成主要任务。

2抖音的盈利模式分析

2.1广告收入

抖音和品牌商在线下签订广告协议，在各个视频之间不固

定的插播广告，利用大数据、云计算为用户精准推荐喜爱的广

告，从而加强宣传效果，实现产品的销售。不仅如此，抖音还

为各大品牌商提供专门的官方抖音账号和产品宣传，利用公众

号提高产品的曝光度，用户如果喜欢可以通过关注、了解产品

更新等情况并下单购买。广告是抖音平台与电商、广告商平台

之间的协约，广告的投播量是直接决定抖音盈利的重要因素之

一。相关数据显示，2018年抖音广告费收入180亿，2019年

抖音广告收入更是达到了600亿元，增长率高达233%。

2.2电商业务收入

将流量引流至电商短视频，开展短视频电商业务，电商变

现产生的垂直场景溢价，是基于短视频用户的流量及粉丝渠道

的聚集。在受众对产品及服务辨识度的基础上，追求其对产品

及服务的忠实度。早在2018年3月，抖音就开始尝试以电商

的形式进行流量变现，上线“购物车”、“商品橱窗”等工具，以

短视频种草的形式为淘宝等第三方平台带货。2018年双十二

期间，抖音对部分达人测试了直播带货的可行性，为天猫淘宝

带货促成单数超过120万，top50达人累计完成超过1亿元商

品交易