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广电网络营销方案

广电网络营销方案篇一

人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网

络技术进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现，深刻地影响了人类生活

的方方面面。以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”,打破了传统的产业界限，创

造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来

的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营

销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)

结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。

2、网络营销的发展现状

所谓网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行

的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，它包含了更深层的观念革命。它是

目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营

销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是

属于全球营销。当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进

入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从xx年到20xx年，从

鲜为人知到风头十足，中国b2b电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的

《netguide20xx中国互联网调查报告》显示，20xx年中国b2b电子商务市场交易规模达到

12500亿元，预计20xx年b2b电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，

20xx年交易规模有望达2一叁00亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果

说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正

在加入这个市场。

3、网络营销的主要特点

3.1跨时空营销模式

营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息

交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间

进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢

或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、

地点的限制。

3.2互动式营销

互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道，企业可以通过互联网络向消费者展示产

品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让

消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品

和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高

了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标

3.3定制化营销

所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产

品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立

足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的

忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产

品。

4、网络营销的主要方式

4.1b2b电子商务平台上推广产品

b2b就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，b2b的业务更重要的意义

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