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销售工作亮点总结(19篇)

销售工作亮点总结（篇1）转眼间，20__年挥手向我们告别了，在这新年来

临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太

多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有

遗憾，也欣慰;自身业务知识和能力有了提高，以下是本人20__年的销售工作

总结。

一、直接用户

直接用户是本人不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由

的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。值得骄傲的是通过自身

的努力和公司的支持与__建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，

今后将会继续保持下去。本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方

面，使自己成为全面的销售人员。

做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓

住用户，让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系

之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。今后将会把主要精力放在直接

用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切

准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司

领导的帮助下，尽量避免自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用。

二、市场渠道

个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关

系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方

法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品

通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让__公司

所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。

三、公司管理

在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主

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管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。在做好自己本职工作的基

础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处

用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建

设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领

部门全体员工共同本职工作，随时迎接挑战，力争在明年中销售部要有一个好

的起色、好的环境、再接再厉，更上一层楼。

销售工作亮点总结（篇2）一年销售工作的完成也是让我对这份工作有了更

加深刻的印象，同时让我对自己目前的工作有了更大的感悟。现在我就对我的

这一年的工作情况做个简单的小结，也就是希望在接下来的工作中能够让我更

加的明白所存在的问题，与需要去努力的方面。

一、销售业绩的情况

在这一年中的销售业绩来看，我这一年确实有非常认真的进行自己的工作，

也是有努力地让自己在工作中去成长，去完成好每一项任务，并且我的努力也

都是在销售的工作情况上表现出来的。从年初的销售不达标，到现在我也是可

以在销售的工作上赢得如此的成绩，确实都是我不断努力奋斗的结果，这一点

让我甚是欣慰。也是通过这些的销售业绩让我明白自己的奋斗方向与目标都是

正确的，而我也下定决心要在新的一年去更好的奋斗，真正的让自己收获到更

好的成长。

二、工作中的不足

虽然整体的工作业绩也都是在不断地上升，但是从我个人的情况上来看，我

还有更多的方面是需要我去成长，需要我更多的去奋斗。在工作上我对自己的

要求还是比较的低，在这一年中我也总是犯下一些细小的错误，像是迟到，早

退，这些都是需要我去反思自己，去改正自己的。再者，虽然平时在对待客户

的时候都有摆正好自己的姿态，也以较好的方式在与客户进行沟通，但总是抓

不住客户的点，没有办法真正的把握好自己的销售方式，更是给客户不好的体

验，是需要我去不断的反思，研究自己的工作方式与进程。然后就是我对于自

己的销售工作确实是有非常多的不足，对于自己的产品都还有非常多的方面是

不太明白，所以身为销售人员我还是比较的不称职。

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三、下一年的计划

为了接下来能够在工作中有较好的成长，能够为自己闯荡出更好的一片天

地，我也是会努力地让自己去成长，争取能够让自己变得更加的优秀，我相信

面对未来的时光我也是会努力的为属于我的人生去奋斗，就是希望我可以在工

作中有更好的体会，这样便是能够让我有更好的成绩。对于自身所存在的缺点

与不足，我更是需要端正好自己的思想，认真地做到自己