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销售老员工的工作总结参考6篇

销售老员工的工作总结篇1

一、试用期完成的工作

1、销售情况

这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额xx万元，回款率为xx；低档酒占总销售额的xx，其中以xx头曲xxx、xx大曲简装；中档酒占总销售额的xx紧要以五星xx及四星xx为主；其中五月份销售额为xx万元，占总销售额的xx，x月份销售额为xx万元占总销售额的xx，x月份销售额为xx万元，占总销售额的xx。

2、市场管理、市场维护

依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，确定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了xx酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司引导价。依照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮忙店方使产品保持干净乾净。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政策宣传，使其实现利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超、酒店、餐馆全部xx家。部分新开发网点是xx单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为xx单元城中片区中小零售终端，所上产品紧要集中在中低档产品区。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴xx曲宣传海报xx余张，联系并帮忙广告公司制作各式广告宣传牌x家，现已制作完成x家；对于公司的旅游参观政策进行了乐观有效的落实与人数统计，乐观搭配公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有特别好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认得与了解我公司。

5、销售数据管理

依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保管，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月末对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，引导以后的销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计情况

依据现有市场调查统计得出，xx系列酒是我公司中低端产品的紧要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以xx、xx为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司xx头曲、xx大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

xx司近来执行市场优惠政策：连续或一次性进xx、xx等系列酒达xx元可获得xx牌豆浆机一台，达x万元可获得价值xxx元空调一台。

xx以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送xx。

二、工作计划

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务本领，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是xx营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自身的营销工作有确定的知识支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自身从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的.。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年紧要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，认真记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认得的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与客户紧密搭配，做好销售工作

帮忙经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最终希望公司领导在本人以后的的工作中予以更多点拨与引导！

销售老员工的工作总结篇2

半年以来，营销工作取得了确定的成绩