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房地产营销36计

目录

第一计瞒天过海——消费引导

第二计围魏救赵——配套建设

第三计借刀杀人——品牌效应

第四计以逸待劳——营销体系

第五计趁火打劫——机会把握

第六计声东击西——促销策略

第七计无中生有——需求制造

第八计暗度陈仓——促销“名义”

第九计隔岸观火——物业管理

第十计笑里藏刀——有“礼”促销

第十一计李代桃僵——营销决策

第十二计顺手牵羊——做足营销

第十三计打草惊蛇——市场调研

第十四计借尸还魂——二度开发

第十五计调虎离山——强化诱惑

第十六计欲擒故纵——销售承诺

第十七计抛砖引玉——试销开盘

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第十八计擒贼擒王——目标市场

第十九计釜底抽薪——楼宇按揭

第二十计混水摸鱼——内部管理

第二十一计金蝉脱壳——尾楼处置

第二十二计关门捉贼——纠纷处理

第二十三计远交近攻——竞争合作

第二十四计假途伐虢——联合之路

第二十五计偷梁换柱——经营误区

第二十六计指桑骂槐——广告宣传

第二十七计假痴不癫——策略调整

第二十八计上屋抽梯——购房门槛

第二十九计树上开花——楼盘“借光”

第三十计反客为主——主动营销

第三十一计美人计——售楼人员

第三十二计空城计——楼花销售

第三十三计反间计——楼盘秘密

第三十四计苦肉计——轰动效应

第三十五计连环计——社区活动

第三十六计走为上——不可营销

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第一计瞒天过海——消费引导

“瞒天过海”原文：“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳

之对。它阐述了计谋与表现形式的关系问题，强调计谋可用公开的形式实

施，且不容易引起人们的怀疑。后来引申为欺骗别人，达到自己的目标。

现今的消费者就是“天”就是“上帝”。购房者在他们心中充满着对新

生活的渴望，尤其是对超越时间与“钱限”。而这种不清晰的住宅概念，有

时会影响购房行动，不能顺利“过海”——购房。营销者必须进行必要的

宣传“概念炒作”，购房者克服若干“不现实的”心理障碍，及时地购房消

费。“欺瞒上帝”——购房者，仅是为了帮助他们树立正确的现实的住房观

念。

“新住宅概念”智能化住宅、自然生态型住宅、绿色环保住宅、网络

化住宅等。

一、智能化住宅

安保、消防、水电气的办公自动化。

二、自然生态型住宅

水畔、山边，又有绿化环境的营造。

三、绿色环保之住宅

四、网络时代住宅

是否坚持现时流行的“大客厅小卧室”？其实，现在人们生活节奏加

快和广泛接待客人的大厅使用率日趋少了。拥有大客厅，如“户户朝南室

室有窗“的概念于消费者中已根深蒂固了，但随着空调等家电设备的发展。