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战略管理中的多元化战略研究

一、绪论

现代企业由于面临的市场竞争越来越激烈，所以只有通过实施

科学合理的多元化战略，才能够在激烈的市场环境中立足稳固，

赢得胜利。因此，多元化战略的选择对于企业的发展具有十分重

要的意义。

二、多元化战略的概念

所谓多元化战略，就是指企业通过渠道、产业、区域等方面的

扩展，使得企业的产品线、销售模式、客户群等方面得到了拓展

和变化。多元化战略认为，企业无法完全依赖单一产品或单一市

场来维持企业的正常运营，而通过多种渠道和多元化方法，分散

风险，才能够最终实现企业的长远发展。

三、多元化战略的分类

多元化战略按照具体的实现方式和实施的范围，可分为以下三

种类型：

1、产品多元化战略

产品多元化战略是指企业通过研发新产品或通过收购和兼并已

有产品，拓展和丰富产品线，以增加企业的市场占有率和盈利空

间。

2、地区多元化战略

地区多元化战略是指企业通过向其他国家或地区进军，拓展企

业的市场范围，以获取更多的市场份额和盈利机会。

3、渠道多元化战略

渠道多元化战略是指企业通过增加其销售渠道的数量和种类，

以增加企业的销售渠道来源和多样化渠道，得到更多的销售机会

和渠道优势。

四、多元化战略的优点与挑战

1、优点

多元化战略能够拓宽企业的经营范围，获得更多的市场份额和

盈利机会。当一个企业在一个市场占有率较高时，通过多元化战

略进入新的市场，可以分散风险，减少对单一市场的依赖。

2、挑战

多元化战略实行需要企业投入大量的资金和人力，以便在多个

市场领域，享有优势与高效的市场运营。同时，多元化战略也面

临着过高的管理成本和较高的经营风险，如果投资方向选择不当，

甚至会导致企业的破产。

五、多元化战略执行的注意事项

1、知道企业的核心竞争力和优势

企业实施多元化战略时一定要注意不要牺牲企业的核心竞争力

和优势，而是要围绕着企业的核心优势来进行多元化战略的实施。

2、认真研究每一个市场的风险与收益

企业实施多元化战略需要考虑到前期的投资，以及未来市场的

发展前景，以免入行的方向是错误的，导致企业成本的大量浪费。

3、合理安排资金分配

多元化战略就是要扩大企业的经营范围，涉及到多个市场和多

个领域，因此要合理安排企业资金的分配，以确保企业在多元化

战略中的开支足够支持。

六、多元化战略的实例

可口可乐是一个成功实施多元化战略的典范。在20世纪90年

代，可口可乐在不断研发新产品，并且收购了乐事公司，拓展了

其产品线的范围。随后，可口可乐开始进军中国市场，并在全球

多个国家发展出更多产品和销售渠道，从而实现了多元化战略的

成功。

在可口可乐的成功案例中，企业领导者制定的明确的多元化战

略和长期的发展规划，都为企业的创新和成功打下了非常坚实的

基础。

七、结论

多元化战略是现代企业发展的一个重要选择方向。企业需要通

过研究市场趋势，找到适合自己的发展方向，创新经营方式，增

强自我竞争力，使企业在市场中得到投资者和顾客的认可，迎来

企业的长远发展。