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营销活动总结

精选营销活动总结四篇

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和

教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能够使头脑更加清醒，

目标更加明确，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么我们该

怎么去写总结呢？以下是小编收集整理的营销活动总结4篇，供大家

参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销活动总结篇1

作为一名工作了两年的老员工，我全程经历了三水支行的整个转

型过程。在转型之前我们行与其他银行有一些制度上理念上的差距，

这些都体现在网点环境还有岗位设置方面。过去我们没有专职的理财

经理和客户经理，而且网点设施落后，所办理的业务都相对简单，并

不不能与我行的能与我行的国国有大行的有大行的身身份份相匹配相匹配。转型之。转型之后后我们我们秉承着秉承着由交易核

算算型型转转向向服务服务营销型营销型的理念，全面提升了营业网点优质文明的服务

水平，提高了综合竞争力，认真学习现代银行的管理经验。从稳健经

营出发，根据队伍的现状，改变员工的只是和专业结构，全面提高员

工整体素质，逐步适应邮储银行的发展需要。通过不断加强银行内部

管理和风险控制能力，逐步拓展新业务，提高经济效益。

自转型至今，我觉得有几个方面是我们需要牢牢的转型的主线：

一、加强领导我们要对网点转型的意义、内容、步骤、目标和要

求都进行明确的了解，把这些理论作为我们在具体施行网点转型工作

的指导思想，把推进完善网点转型作为提高员工责任感和客户满意度

提高网点的营销服务能力和核心竞争力，增强员工执行力，以实现工

作目标的重重之重的工作来抓。

二、统一标准用统一的标准，来规范网点的服务营销模式和营业

模式，比如定置定位和服务礼仪的统一标准，实现服务标准化和客户

体验的一致性。在提高客户满意度的同时也提高了我们对产品的营销

能力，从而提高网点功能的全面转型，实现企业效益的稳步提升。

三、制定合理的考核办法网点转型的一个重要的内容就是改变了

对与员工绩效考核的方式。现在施行的积分制在很大程度上就是一个

检验对转型落实的情况。各部门要对网点转型标准的执行情况进行全

面检查、监督和评价考核，以确保网点标准化建设的质量和效果。通

过积分制来调动员工热情服务和积极营销的积极性，来落实转型的执

行力。只有制订了真正合理的考核办法，才能在约束员工行为和鼓励

员工行为上收到切实的效果，做到奖有所依，罚有所据，才能讲转型

进行的更顺畅，更彻底，效果才会更加的明显。

四、增强员工责任感员工是网点的灵魂。一个富有活力富有凝聚

力的团队必定是一个充满责任感的团队。对于每一名员工，不管其工

作岗位是理财经理还是高贵柜员，不管是领导还是普通员工，都要充

满对自己岗位的责任感，更要充满对整个网点，整个邮储的责任感。

每一名认真负责的员工都是网点的一块宝。只有当员工都充满了责任

感，各司其职，才能让整个团队出现欣欣向荣的局面，才能使整个网

点一直都处在高速发展的道路上。

营销活动总结篇2

营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导

与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细

分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，

工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进

入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我

个人的一些想法与工作体会：

一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我

行对公存款时点新增**419万元，名列全区第二，计划完成率496%，

居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区

中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极

营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营

销了**铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千

万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁

路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办

理理财金卡，提供VIP服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日

均开卡量达到**张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。

二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场

行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重