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【销售管理-精选讲议】=大客户营销策略培训之讲议.docxVIP

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  • 2024-10-10 发布于山西
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【销售管理-精选讲议】=大客户营销策略培训之讲议.docx

    【销售管理-精选讲议】=大客户营销策略培训之讲议

    你你的客户你的竞争者

    你

    你的客户

    你的竞争者

    你的问题

    3

    孙子兵法云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”

    4

    导论：大客户销售人员所需的素质

    QualityofKeyCustomerSales

    5

    构成专业化的元素

    ProfessionalFactor

    6

    构成专业化的元素构成专业化的元素

    构成专业化的元素

    ProfessionalFactor

    外表

    外表Appearance

    ?形象修饰、衣着打扮

    ?与你所与接触的客户相匹配

    态度

    态度Atitude

    ?赢得客户好感；

    ?决断，可靠，忠诚

    7

    构成

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